從2013年創(chuàng)立時的10元小店，再到現(xiàn)在的門店開向全球、在港交所掛牌上市，名創(chuàng)優(yōu)品是如何做到短時間實現(xiàn)逆襲的？一起來看看非常差異品牌策劃公司對名創(chuàng)優(yōu)品的案例分析。

1.讓品牌用實力說話

從2013年到2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球78個國家開了3800家門店，其國內(nèi)內(nèi)2400家。在以前是以渠道為王的時代，現(xiàn)在基本是靠你的產(chǎn)品。在當下，物質(zhì)資源豐富、信息高度透明的時代，消費者買東西更加看重品質(zhì)和性價比，在以往的觀念中，往往認為便宜沒好貨，不相信能夠用低價買到好的東西，而名創(chuàng)優(yōu)品做到了，在保障品質(zhì)的前提下，做到低價。

同時，不同于其他的廠家會把價格放在首位，名創(chuàng)優(yōu)品則是把設(shè)計、品質(zhì)放在價格的前面。從一開始就在各個地方尋找了很多設(shè)計師合作，組成了一個設(shè)計師團隊，在設(shè)計風格上，名創(chuàng)優(yōu)品主打簡約自然的設(shè)計理念，做到恰到好處的產(chǎn)品設(shè)計風格。

2.強大的品牌供應鏈

名創(chuàng)優(yōu)品的東西雖然便宜，但是卻能保障品質(zhì)，這不是一般的廠家和品牌能夠做到的。憑借著供應鏈源頭強大的產(chǎn)品自主研發(fā)能力實現(xiàn)商品的高頻高質(zhì)量上新，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中采用“711理念”，即從大量的產(chǎn)品方案的創(chuàng)意庫中精心挑選，最終經(jīng)過內(nèi)部篩選產(chǎn)品到門店售賣的只有極少數(shù)，在保障品質(zhì)的情況下，保持每月的SKU上新量。

3.名創(chuàng)優(yōu)品的盈利模式

在保障品質(zhì)和材料的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品的價格均比市面上的低，以香水為例，香水大概15塊錢一支。通常來說，大品牌的香水均價都在300以上，那么在價格差距這么大的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品又是如何盈利的呢？據(jù)前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭老師說，名創(chuàng)優(yōu)品2000多家門店一個月可以賣幾十萬瓶香水，盈利整體靠的是走量。

4.名創(chuàng)優(yōu)品的品牌定位

名創(chuàng)優(yōu)品的品牌定位是“高品質(zhì)，低價格”，以提供低價卻又能保障品質(zhì)的商品，來獲得品牌的市場競爭力，這一品牌定位，會吸引許多注重高性價比的消費群體，滿足她們對價格和品質(zhì)的需求。這一具有差異化的品牌定位，也是名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力。

在開發(fā)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略上，采用爆款戰(zhàn)略+剛需產(chǎn)品+高頻次消費品，在顏色的選擇上，名創(chuàng)優(yōu)品所有產(chǎn)品的顏色都不多，都是2-3個，最多不超過四個。賣得好的永遠是那幾個顏色，所以只要滿足大部分的銷售需求就足夠了，這一品牌戰(zhàn)略也同樣有效防止了商品的大量滯銷等問題，進一步降低生產(chǎn)成本。

在名創(chuàng)優(yōu)品的體系里面，是在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上再去控制成本。采取“以量制價”策略，龐大的門店數(shù)量和終端銷售額確保了足量的訂單規(guī)模，以此來降低成本價。

該品牌在2022年正式推出全新品牌口號“點亮全球美好生活”，依托強大的供應鏈能力和堅定的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，名創(chuàng)優(yōu)品向全世界輸出國內(nèi)制造，并持續(xù)為全球數(shù)以億計的消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的美好生活。

5.品牌營銷策略

名創(chuàng)優(yōu)品董事會主席兼CEO葉國富提出的一種消費理念，他認為，被興趣支配也是這屆年輕人最大的消費特征，商品的使用價值和情感價值逐漸分離。他們注重文化屬性和情感價值，追逐“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品，以興趣消費為特征的第三次消費浪潮正在到來，年輕人開始愿意為情感價值買單。

因此，名創(chuàng)優(yōu)品開始與各大ip進行聯(lián)名，打造“以IP設(shè)計為特色的生活好物品牌”，通過與迪士尼、漫威、NBA、故宮文創(chuàng)、國內(nèi)航天等75個全球優(yōu)秀IP深度合作，深度挖掘品牌與IP之間的聯(lián)名創(chuàng)新潛力，極致滿足年輕消費群體的物質(zhì)追求與情感價值。通過聯(lián)名，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的品牌影響力和知名度進一步的擴大。

與此同時，還通過產(chǎn)品本土化創(chuàng)新，不斷擴大品牌的消費群體：在東南亞國家，推出騎行袖套和口罩;針對印度消費者定制留香時間長、味道濃郁的香水;在法國里昂，門店以咱們裸熊、迪士尼、小黃人及玩具總動員等備受當?shù)胤劢z喜愛的IP系列為主題等。

在踐行興趣消費時，也十分注重線上的社交傳播媒介，在傳播媒體平臺的選擇上，名創(chuàng)優(yōu)品選擇把主陣地放在抖音，通過對市場的精準洞察、全面的策略構(gòu)建以及高效的投放實施，名創(chuàng)優(yōu)品成功在抖音打造了一場兼具曝光度和互動性的“盲盒嘉年華”活動。經(jīng)過此次活動，已累計實現(xiàn)超過2.4億曝光，廣告CPM下降20.3%，同時搜索量陡增104%，借助KOC的影響力來擴大其品牌知名度，讓名創(chuàng)優(yōu)品品牌在消費者心智中更加占有一席之地。

名創(chuàng)優(yōu)品以其獨特的商業(yè)模式和品牌策略在市場中取得了成功，并在全球范圍迅速擴張。名創(chuàng)優(yōu)品打造了其他品牌難以做到的低成本卻又能保障品質(zhì)，創(chuàng)造了品牌的差異化和品牌的核心競爭力，這一模式同樣也依靠于品牌背后的強大供應鏈。以上是關(guān)于“名創(chuàng)優(yōu)品品牌策劃案例分析”，如有品牌策劃相關(guān)需求或想了解更多知識資訊，歡迎聯(lián)系非常差異，非常差異10年服務超30余家企業(yè)，助力超8成企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長30%