美汁源是可口可樂(lè)公司旗下的一款果汁飲料品牌，自2005年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，已成為即飲果汁飲料頭部品牌。下面淺析美汁源品牌策劃案例，看其如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。

“含有真正果肉”是美汁源的一大特色。美汁源品牌策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的果汁飲料。精心挑選水果，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的果汁飲料產(chǎn)品，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

美汁源品牌策劃構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供豐富的選擇。涵蓋果汁、果汁飲料以及其他健康飲品等品類；包括加入高鈣質(zhì)和富含維C、維E、鋅的高品質(zhì)橙汁，降醇健康果汁系列以及兒童系列果汁飲料等產(chǎn)品；葡萄、芒果、香橙、百香果檸檬等口味，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求，為消費(fèi)者采購(gòu)帶來(lái)便利。

美汁源品牌策劃不斷推陳出新，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。例如，面向兒童消費(fèi)群體推出“酷兒”品牌，吸引家長(zhǎng)群體購(gòu)買。針對(duì)有一定購(gòu)買力、對(duì)生活有追求的年輕消費(fèi)群體，推出“淳萃”子品牌；將包裝升級(jí)為削皮可愛(ài)、自帶卡通造型的形象；提高果汁含量至30%等等。針對(duì)不同消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，從而提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力、親和力以及市場(chǎng)占有率。

美汁源品牌策劃構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，在新年之際，將“脫單”、“有房”、“順利”、“漲薪”、“陪伴”、“多金”、“腹肌”、“好運(yùn)”等標(biāo)簽融入瓶身設(shè)計(jì)，與廣大消費(fèi)群體產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴，從而刺激和引導(dǎo)其感性認(rèn)知及購(gòu)買決策。

美汁源品牌策劃通過(guò)多元化的方式，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。例如，跨界支付寶展開營(yíng)銷，用戶打開開支付寶AR，掃描美汁源三重果粒瓶身即可獲得“花唄新用戶紅包”、“花唄線下紅包”、“天貓超市優(yōu)惠券”三重禮券。通過(guò)瓶身二維碼開展小程序營(yíng)銷，引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)傳播等。

美汁源品牌策劃構(gòu)思傳播方式，先后邀請(qǐng)胡歌、陳偉霆、王大陸、王一博等明星，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷。通過(guò)拍攝宣傳片，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；在微博發(fā)布“+更大果粒”話題討論，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；于上海9號(hào)線徐家匯站、青島3號(hào)線五四廣場(chǎng)站、廣州3北線林和西換乘通道，以及深圳11號(hào)線車公廟站推出了送冰箱貼的活動(dòng)，提高品牌觸達(dá)率。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，鞏固品牌護(hù)城河。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問(wèn)題。自2014年創(chuàng)立以來(lái)，成就12家頭部品牌。