護(hù)膚品營銷策劃主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動的過程，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為消費者帶來經(jīng)濟(jì)價值的過程及體系。從行業(yè)對比來看，護(hù)膚品營銷策劃通路的選擇面最廣，這和護(hù)膚品品牌的經(jīng)營成本和規(guī)模相對比較容易控制有關(guān)。如果是知名品牌新推出的護(hù)膚品，那么消費者會出于對品牌的信任而去嘗試新的化妝品，那如果是新品牌推出的護(hù)膚品呢？護(hù)膚品如何做營銷策劃方案？

1、體驗營銷

體驗營銷是通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗和感受，以體驗為中心的為消費者創(chuàng)造全新美的價值的品牌營銷模式。一般是通過試飲、試用等服務(wù)消費者的方式開展。這種護(hù)膚品營銷策劃方法滿足了消費者個性化的需求，可以有效建立起品牌和消費者之間的溝通互動，使產(chǎn)品能快速被消費者接納。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望?！?

資生堂品牌就十分注重體驗營銷，他們強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的商品同樣需要美的體驗。資生堂企業(yè)的品牌營銷活動把關(guān)于護(hù)膚品使用者的高雅情緒、新的美的意識等體驗傳達(dá)給消費者，這是資生堂130年發(fā)展歷史給我們的啟迪。

2、獨特的賣點

一個產(chǎn)品能在市場中走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶，這取決于你的產(chǎn)品是否能在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。比如在眾多護(hù)膚品還在懵懂的時候，“白大夫，就是讓你白”就明確提出了自己的獨特賣點。一句深入人心的話，讓消費者印象深刻。

3、重新確定目標(biāo)

在已有的品牌形象和功能訴求不再吸引原有消費者的時候，品牌再定位也是有效方法之一。這需要對產(chǎn)品對市場有充分的了解，然后重新尋找目標(biāo)消費者，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。

4、促銷創(chuàng)新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“國內(nèi)薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績飄紅，奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著可貝爾、西藏紅花、海洋傳說、澤平、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

（1）買贈形式；

（2）兌獎活動；

5、服務(wù)營銷

護(hù)膚品營銷策劃要以服務(wù)創(chuàng)新為根本，以消費者需求為導(dǎo)向，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個別消費者設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。

當(dāng)然這需要銷售人員對消費者有細(xì)致的觀察，在消費者面前突出自己的專業(yè)性，讓消費者信服，進(jìn)而才會產(chǎn)生購買行為。

6、差異化訴求

護(hù)膚品的營銷策劃是否具有營銷優(yōu)勢，除了在競爭對手包抄中尋求宣傳突圍外，關(guān)鍵在于宣傳是否能凸顯自身品牌輻射帶來的功能延展性。

索芙特從推出減肥香皂以來，就一直傾力塑造“海藻減肥”、“負(fù)離子”、 “木瓜香膚”、“十大美女”等各種五花八門的概念。它能很好的將保健品概念營銷的方式運用到品牌營銷傳播中。可以說差異化是索芙特快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。

護(hù)膚品企業(yè)要想長足發(fā)展，要結(jié)合多方智慧、多方資源來刺激消費者產(chǎn)品購買行為。當(dāng)然，最重要的還是要做好產(chǎn)品的定位，找到符合定位的渠道推廣，這樣才能有一個好的營銷策劃效果。