據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)份額成為關(guān)鍵。下面分享如何做農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃。

一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)糧食產(chǎn)量取得了顯著增長(zhǎng)，這主要得益于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力的不斷提升。這些進(jìn)步使得人民已經(jīng)基本解決了溫飽問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了吃得飽和穿得暖的基本目標(biāo)。然而，由于我國(guó)龐大的人口基數(shù)與有限的耕地資源之間的矛盾，糧食總產(chǎn)量仍然面臨不平衡的問(wèn)題。這其中，精耕細(xì)作的小規(guī)模耕作方式是一個(gè)重要因素。

小規(guī)模耕作方式在我國(guó)具有深厚的歷史和文化基礎(chǔ)，它體現(xiàn)了農(nóng)民對(duì)土地的精心呵護(hù)和精細(xì)管理。然而，這種耕作方式也導(dǎo)致了糧食生產(chǎn)效率相對(duì)較低的問(wèn)題。由于耕地規(guī)模有限，農(nóng)民難以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)最大化土地資源的利用效率。此外，小規(guī)模耕作還限制了農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，進(jìn)一步影響了生產(chǎn)效率的提升。

二、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1.品質(zhì)安全的追求

隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全和品質(zhì)的要求日益上升，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全已經(jīng)上升為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。為了滿足這些要求，未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將不可避免地面臨更高的品質(zhì)與安全標(biāo)準(zhǔn)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

2.消費(fèi)的理性化

相較于2022年，今年的奢侈品市場(chǎng)，包括鐘表、珠寶、葡萄酒和烈酒等高檔消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿顯著下降。相反，不同年齡層的顧客都紛紛表示將增加對(duì)食品和衛(wèi)生用品等實(shí)用生活必需品的消費(fèi)。這種消費(fèi)趨勢(shì)反映了消費(fèi)者正朝著更加理性的方向轉(zhuǎn)變，他們更愿意做出明智的購(gòu)物決策，以確保所購(gòu)商品能夠帶來(lái)最大的價(jià)值。在做出購(gòu)買選擇時(shí)，消費(fèi)者會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的功能、品質(zhì)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別在食品領(lǐng)域，那些既美味可口、營(yíng)養(yǎng)健康又價(jià)格親民的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞。

3.需求多樣化

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的充足，農(nóng)業(yè)正逐步從單純追求增產(chǎn)轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)提升。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從“有沒(méi)有”和“夠不夠”轉(zhuǎn)向了“好不好”和“優(yōu)不優(yōu)”，他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的美味、綠色、健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值提出了更高的要求。因此，農(nóng)食行業(yè)的新增長(zhǎng)方向應(yīng)該是如何為消費(fèi)者提供既美味可口、又綠色健康、營(yíng)養(yǎng)豐富的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還要確保高性價(jià)比。

三、非常差異對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

如今，眾多品牌紛紛開(kāi)始講述富有情感價(jià)值的商業(yè)故事，他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是嘗試滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的心理需求。這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著商業(yè)世界正逐漸從單純的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向更加關(guān)注消費(fèi)者的情感連接和心靈滿足。

（1）情感需求價(jià)值出發(fā)

在這種新的營(yíng)銷模式下，品牌不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，更注重與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。他們通過(guò)講述引人入勝的故事，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也感受到品牌所傳遞的情感價(jià)值。這種情感價(jià)值可能是一種溫暖的情感、一種認(rèn)同感、或者是一種獨(dú)特的生活態(tài)度。在物質(zhì)豐富的社會(huì)，消費(fèi)者不再僅僅追求產(chǎn)品的實(shí)用性，更希望通過(guò)購(gòu)物來(lái)滿足自己的情感需求，找到與自己價(jià)值觀相符的品牌和產(chǎn)品。

許多農(nóng)食產(chǎn)品在情緒價(jià)值方面仍有待進(jìn)一步挖掘。這些產(chǎn)品早已超越了僅僅滿足饑餓的基本功能，它們所蘊(yùn)含的情緒價(jià)值往往隱藏在“食”的背后。農(nóng)食產(chǎn)品天然地帶有一種情感上的吸引力，這源于它們能夠直接觸動(dòng)我們的味蕾和感官。無(wú)論是那些豐富的口感，讓人沉醉其中的滋味，還是碳水化合物帶來(lái)的飽腹感，都能夠在某種程度上滿足我們的生理需求。而甜食更是能夠刺激大腦釋放多巴胺，這是一種讓我們感到愉悅和滿足的神經(jīng)遞質(zhì)。當(dāng)我們心情不好時(shí)，簡(jiǎn)單地吃點(diǎn)東西便能夠通過(guò)刺激味蕾來(lái)帶給我們能量和快樂(lè)，這正是農(nóng)食產(chǎn)品所具備的獨(dú)特魅力。

農(nóng)食行業(yè)有著巨大的潛力來(lái)發(fā)掘和利用這些產(chǎn)品的情緒價(jià)值。通過(guò)更加深入地了解消費(fèi)者的情感需求，品牌可以創(chuàng)造出更加有吸引力的產(chǎn)品，與消費(fèi)者建立更加緊密的情感聯(lián)系。

（2）回歸行業(yè)本質(zhì)

近年來(lái)，健康飲食和綠色生活已成為全球消費(fèi)者的共同追求。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注食品的成分和來(lái)源，他們更傾向于選擇簡(jiǎn)單、純凈、無(wú)添加的食品。這一趨勢(shì)為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力?；貧w簡(jiǎn)單無(wú)添加的農(nóng)產(chǎn)品本質(zhì)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是滿足消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單無(wú)添加的農(nóng)產(chǎn)品通常具有更好的口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

隨著健康意識(shí)飲食的提高，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、天然、無(wú)污染等因素較為關(guān)注，企業(yè)要依據(jù)消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)品類定位。然后凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

在非常差異過(guò)往案例中，北大荒豆腐也是一個(gè)值得借鑒的案例。豆制品行業(yè)在競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)上呈現(xiàn)出初級(jí)和同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，這意味著市場(chǎng)上缺乏一個(gè)明確的領(lǐng)先品牌來(lái)帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。我們?yōu)槠淦放贫ㄎ粸椤把肫髽?biāo)準(zhǔn)，豆味香醇”。解決市場(chǎng)中消費(fèi)者在意的安全+風(fēng)味消費(fèi)痛點(diǎn)問(wèn)題。結(jié)合品牌特色與消費(fèi)者需求，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)食品安全、純正口感和健康營(yíng)養(yǎng)的多重追求。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，通過(guò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和產(chǎn)業(yè)鏈整合等手段，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃如何做的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異深圳品牌營(yíng)銷策劃公司。