科沃斯聚焦家庭服務(wù)機器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋地面清潔機器人、自動擦窗機器人、空氣凈化機器人等等。下面淺析科沃斯電器品牌營銷方案，看看有何可取之處。

一、電器行業(yè)背景

在全球化與科技日新月異的背景下，諸如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)正在對電器行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家用電器零售額規(guī)模達(dá)到6600億美元，其中大家用電器市場規(guī)模為4000億美元，小家用電器市場規(guī)模為2600億美元。國內(nèi)作為全球最大的家用電器市場，2022年大家用電器和小家用電器市場規(guī)模占比分別為24.4%和20.2%，這一數(shù)據(jù)足以證明國內(nèi)家電行業(yè)的實力和影響力。然而，面對廣闊的海外市場，國內(nèi)家用電器企業(yè)的拓展空間仍然很大。

二、科沃斯品牌營銷策劃分析

科沃斯重視技術(shù)研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品性能，從而賦能品牌營銷。成立專屬實驗室，通過多個國家機構(gòu)認(rèn)證；成立研發(fā)團隊，邀請300多位技術(shù)研發(fā)人才及外觀設(shè)計人才等。切實提高研發(fā)生產(chǎn)能力，構(gòu)建完善的家庭服務(wù)機器人產(chǎn)品線，致力于為消費者提供滿意的家用電器。比如，將機器人建圖導(dǎo)航技術(shù)、避障技術(shù)等應(yīng)用于掃地機器人、吸塵器、空氣凈化器等電器產(chǎn)品，提高產(chǎn)品工作精準(zhǔn)度和效率，給消費者帶來方便快捷的使用方式、營造舒適的居家生活環(huán)境。

科沃斯電器品牌營銷關(guān)注消費痛點，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改良創(chuàng)新等，解決消費者難題。例如，關(guān)注傳統(tǒng)人工擦窗戶的危險，推出擦窗機器人，不僅具有自動擦窗功能、不受玻璃厚度限制，還能承受自身重量10倍以上的吸附力；關(guān)注實體門店人員成本，推出商用服務(wù)機器人，給用戶提供系統(tǒng)服務(wù)，從而提高運營、管理效率等。

科沃斯電器品牌營銷提出“讓機器，服務(wù)每個人”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點；促使消費者形成與企業(yè)品牌一致的價值觀念，從而降低消費者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本；致力于用機器人給消費者帶來全新的生活方式，滿足新一代年輕消費群體對科技、時尚、前沿等電器產(chǎn)品的剛性需求及心理需求，從而搶占年輕消費群體心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

科沃斯電器品牌營銷通過多元化、跨界營銷等方式，切實提高品牌知名度和影響力。借勢鋼鐵俠、美國隊長、雷神等，推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列電器產(chǎn)品，吸引年輕消費群體的目光；借助蟻人、銀河護衛(wèi)隊等形象達(dá)成協(xié)議，推出個性化、定制化的電器產(chǎn)品，樹立差異化、獨特有個性的品牌形象，實現(xiàn)強有力的引流?？莆炙闺娖髌放茽I銷方案還邀請鐘漢良作為品牌代言人，借勢代言人的形象、粉絲經(jīng)濟、影響力等，共同推動產(chǎn)品營銷。

科沃斯整合線上和線下營銷渠道，讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者視野，為品牌營銷提供年輕渠道。通過天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺以及線上分銷商渠道；短視頻和社交平臺等互聯(lián)網(wǎng)新媒體，切實提高品牌知名度、競爭力和影響力。通過各地區(qū)分公司、品牌體驗店等線下營銷渠道，讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者生活，從而提高品牌市場覆蓋范圍，提高企業(yè)營業(yè)收入。

科沃斯電器品牌營銷還拓展海外市場，在西班牙、法國、加拿大、馬來西亞等多個國家建立分公司，為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的家用電器解決方案。

三、頭部品牌為例的競爭格局

隨著人們對環(huán)保和節(jié)能的重視程度不斷提高，以及空氣能技術(shù)的不斷成熟和完善，空氣能在電器行業(yè)中的規(guī)模不斷擴大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來全球空氣能市場規(guī)模持續(xù)增長，其中國內(nèi)市場的增長速度最快。在家用電器領(lǐng)域，采用空氣能技術(shù)的產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，市場規(guī)模也在不斷擴大。空氣能，又稱為“空氣源熱泵”，是一種高效利用空氣中熱能的技術(shù)。它通過特定的設(shè)備，吸收并轉(zhuǎn)化空氣中的熱量，然后利用這些熱量來加熱水，從而滿足采暖、熱水供應(yīng)以及工業(yè)烘干等領(lǐng)域的熱能需求。空氣能技術(shù)在家用電器中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在空調(diào)、熱水器、烘干機等產(chǎn)品中。

非常差異品牌策劃公司曾為電器行業(yè)品牌派沃空氣能做到行業(yè)內(nèi)的頭部品牌，為了明確品牌的定位，我們需要在市場中尋找縫隙，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求或潛在的機會。還需要在心智中尋找空缺，即消費者對某一品類的認(rèn)知空白或不足。通過填補這些空缺，品牌可以在消費者心中形成獨特的印象和價值定位，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。在制定品牌定位時，有一個非常重要的指導(dǎo)思想，那就是運用“第1性原理”。這個第1性原理往往是行業(yè)中的“黃金價值”，它是行業(yè)最為穩(wěn)固的、最優(yōu)位置。一旦占據(jù)了這個位置，就占據(jù)了最大的戰(zhàn)略機會。

經(jīng)過廣泛的經(jīng)銷商和用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)派沃的產(chǎn)品在可靠性方面表現(xiàn)出色。許多用戶群體中，整個城鎮(zhèn)都在使用派沃的產(chǎn)品，還有大量用戶已經(jīng)使用派沃產(chǎn)品超過10年，充分證明了派沃的可靠性。在眾多派沃的優(yōu)勢中，我們將可靠性確立為空氣能行業(yè)的“第1性原理”。占據(jù)空氣能品類第1特性，實現(xiàn)空氣能品類與派沃的互等關(guān)系，成為消費者購買空氣能產(chǎn)品的首選。為了證明我們的可靠性，派沃在產(chǎn)品保修期限上做出了大膽承諾。別人保修5年，我們卻保修10年。這不僅展現(xiàn)了我們對產(chǎn)品的自信，更是對用戶的一份承諾。

四、電器行業(yè)機會分析

要建立一個強大的品牌，我們不能僅從品牌本身出發(fā)進行思考，而應(yīng)該深入分析其所處的品類。只有通過對品類的解構(gòu)，我們才能建立起真正強大的品牌。

首先，我們需要明確品類的購買理由。這是指消費者選擇該品類的根本原因，也是品類的獨特價值所在。這個理由通常與消費者的需求和期望密切相關(guān)，是品類在市場上存在的根本依據(jù)。通過深入了解消費者的需求和期望，我們可以發(fā)現(xiàn)品類的購買理由，并以此為基礎(chǔ)建立品牌的差異化競爭優(yōu)勢。

其次，我們需要了解消費者對品類的“第1期待”。這是指消費者在選擇某個品類時最看重的產(chǎn)品或服務(wù)特性。例如，消費者在購買洗發(fā)水時，最看重的是產(chǎn)品的清潔效果和味道。用戶心智中的“空缺”位置，就是商業(yè)機會，占領(lǐng)心智中的“空缺”位置，就是創(chuàng)造客戶。

創(chuàng)建一個強大的品牌并非僅僅局限于對品牌的思考，而是需要對品類進行深入的解構(gòu)。只有真正理解品類的本質(zhì)和潛在需求，我們才能建立真正有影響力的品牌。品牌與品類之間的關(guān)系是密切而深遠(yuǎn)的，品牌的發(fā)展往往伴隨著品類的成長和演變。因此，對品類的深刻洞察和精準(zhǔn)定位，是打造強大品牌的關(guān)鍵所在。

定位是企業(yè)結(jié)構(gòu)性效率的關(guān)鍵因素，它決定了企業(yè)如何與用戶建立聯(lián)系并實現(xiàn)價值。只有深入了解用戶需求，才能真正成就企業(yè)。定位的核心作用是解決消費者的購買決策問題，幫助消費者快速做出選擇。一個好的定位能夠顯著提升企業(yè)的業(yè)績，讓企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，企業(yè)需要精準(zhǔn)定位，以更好地滿足用戶需求，提升品牌知名度和市場份額。

以上是非常差異品牌策劃公司對電器行業(yè)科沃斯品牌營銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機構(gòu)，成立 10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機臺正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢，并以沒有增長就是失敗為經(jīng)營根本。如有電器品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！