萬和電器品牌營銷策劃方案通過樹立品牌意識、產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的科技含量、服務(wù)創(chuàng)新等方式，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而搶占廣大消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

1.品牌介紹

萬和電器品牌成立于1988年，已經(jīng)成為國內(nèi)熱水器和廚房電器的領(lǐng)先品牌，該品牌專注于熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前已成為國內(nèi)A股的上市公司。萬和電器始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心理念，在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域，萬和電器目前已經(jīng)擁有了50多項行業(yè)先進技術(shù)，并90多次參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂。同時，根據(jù)世界權(quán)威獨立調(diào)研機構(gòu)英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會（BSRIA）發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，萬和電器是國內(nèi)僅有的兩個“全球十大熱水器品牌”之一。

2.品牌定位

首先，萬和電子品牌營銷策劃確定品牌定位，依據(jù)“燃氣具專家”品牌定位，進行電器產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。聚焦燃氣具品類，生產(chǎn)燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣掛壁爐、燃氣空調(diào)等燃氣具產(chǎn)品，以及與之相配套的電熱水器、吸油煙機等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。以燃氣具產(chǎn)品為核心，以相關(guān)產(chǎn)品為輔，滿足顧客對燃氣具產(chǎn)品的基本需求，占據(jù)消費者對于燃氣具領(lǐng)域的認知。

其次，依據(jù)“燃氣具專家”品牌定位，拓展相關(guān)領(lǐng)域，進一步挖掘潛在消費群體。擴展太陽能、熱泵熱水器等新能源產(chǎn)品和空氣能+燃氣、太陽能+燃氣等能源集成熱水系統(tǒng)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢和市場發(fā)展潮流。為消費者提供節(jié)能、環(huán)保、舒適的家庭熱水方案，營造高質(zhì)量的低碳生活環(huán)境，契合消費者對綠色環(huán)保的感性認知。

3.萬和電器品牌營銷策略

在產(chǎn)品上，萬和電器堅持圍繞燃氣具展開產(chǎn)品系列，并且根據(jù)不同消費者的需求細分出不同受眾群體的產(chǎn)品品類，萬和電器品牌營銷策劃不斷創(chuàng)新、推出新品，從而深耕既有市場、拓展新市場。萬河以技術(shù)創(chuàng)新起家，先后推出薄型水控式全自動燃氣熱水器、微電腦控制強排熱水器、平衡式熱水器、能源集成熱水系統(tǒng)等，解決消費痛點，提高品牌的行業(yè)屬性辨識度。

在營銷渠道上，萬和電器采用線上+線下相結(jié)合的策略，一方面拓展京東、天貓等線上平臺銷售渠道，一方面增強自己官網(wǎng)平臺的運營銷售能力。萬和電器品牌營銷策劃提出“保障合作伙伴的投資回報率高于企業(yè)”營銷理念，致力于建立利益共贏體，積極整合資源，共同推動ToB大客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長；還秉持細致無憂，努力讓顧客滿意服務(wù)理念，針對性的解決顧客問題，關(guān)注顧客真正需求、解決顧客心中的疑慮。

并且在全國各大城市建立固定服務(wù)中心，設(shè)置1500多個特約維修點、2000多個特約安裝點等，高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)團隊，為用戶提供咨詢、上門服務(wù)、維修、信訪、免費保養(yǎng)等全方位的服務(wù)。還開通24小時服務(wù)咨詢熱線，及時解決用戶難題。增強客戶的品牌體驗感，讓消費者對萬和電器留下良好的品牌印象。

4.非常差異品牌策劃公司對電器行業(yè)的戰(zhàn)略機會研判

 熱水器作為電器行業(yè)中一個成熟的品類，目前的市場已相對穩(wěn)定，如萬和電器等各頭部品牌占據(jù)較大的市場份額，數(shù)據(jù)顯示，燃氣熱水器2023年全渠道零售量規(guī)模約1230萬臺，同比增長約6%，零售額規(guī)模約272億元，同比增長約11%。目前無論是電熱水器還是燃氣熱水器，都已經(jīng)進入了一個新的周期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級也更加推動了市場的復(fù)蘇。那么在此情況下，熱水器行業(yè)品牌未來還有哪些機會呢？

（1）產(chǎn)品價值

隨著消費需求的升級，已經(jīng)逐漸從單一的產(chǎn)品功能訴求，升級為對產(chǎn)品“價值”的訴求，價值成為了消費者更核心的追求。在品牌策劃中有一個很重要的概念，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，在熱水器行業(yè)中存在什么行業(yè)痛點問題呢？以非常差異在過去服務(wù)的電器行業(yè)品牌派沃為例，在這個項目做市場調(diào)研時我們發(fā)現(xiàn)，昂貴的耐用消費品的第1屬性是“品質(zhì)保障”，花了這么多錢買的東西，要耐用，不能用幾年就問題不斷維護費用高昂。只有找到消費者最關(guān)心的那個問題，找到消費者的需求，才可以找到品牌需要給產(chǎn)品附加的價值。行業(yè)中的本質(zhì)和特性也往往是最大的機會和最廣的受眾面。

在找到第1特性后，我們最終為派沃空氣能品牌圍繞定位明確了廣告語：省心耐用，就選派沃。用消費者能夠聽懂的語言表達出產(chǎn)品的價值，也給了消費者清晰的購買理由。

而熱水器行業(yè)也是一樣，要找到這個行業(yè)中的本質(zhì)，消費者最需要最關(guān)心的是什么，才可以抓住消費者的購買要素。

（2）情感鏈接

生活中,場景和品牌緊密相連,打造品牌形象離不開巧妙的場景運用。而熱水器正是每個家庭中必不可少的一個電器，品牌場景營銷能夠為品牌和消費者之間建立一種情感聯(lián)結(jié)。場景的選擇要與品牌定位和品牌屬性匹配，能夠準(zhǔn)確描述出品牌形象，喚起目標(biāo)消費者的共鳴與想象。在場景中能夠傳遞出品牌想要表達的品牌理念和價值，通過場景讓消費者在其中感同身受，產(chǎn)生共鳴感和認同，最終轉(zhuǎn)化為品牌好感和忠誠度。

在定位人群中尋找痛點，找到他們共同關(guān)心的問題，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合場景，進行情感鏈接，為產(chǎn)品賦予獨特的情感價值。品牌只有站在消費者角度思考，找到消費者的需求所在，尋求產(chǎn)品的差異化，才能找到具有戰(zhàn)略機會的市場，進一步擴大品牌的影響力。