萬和電器品牌營銷策劃方案通過樹立品牌意識、產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的科技含量、服務(wù)創(chuàng)新等方式，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而搶占廣大消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

（1）產(chǎn)品價值

隨著消費需求的升級，已經(jīng)逐漸從單一的產(chǎn)品功能訴求，升級為對產(chǎn)品“價值”的訴求，價值成為了消費者更核心的追求。在品牌策劃中有一個很重要的概念，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，在熱水器行業(yè)中存在什么行業(yè)痛點問題呢？以非常差異在過去服務(wù)的電器行業(yè)品牌派沃為例，在這個項目做市場調(diào)研時我們發(fā)現(xiàn)，昂貴的耐用消費品的第1屬性是“品質(zhì)保障”，花了這么多錢買的東西，要耐用，不能用幾年就問題不斷維護費用高昂。只有找到消費者最關(guān)心的那個問題，找到消費者的需求，才可以找到品牌需要給產(chǎn)品附加的價值。行業(yè)中的本質(zhì)和特性也往往是最大的機會和最廣的受眾面。

在找到第1特性后，我們最終為派沃空氣能品牌圍繞定位明確了廣告語：省心耐用，就選派沃。用消費者能夠聽懂的語言表達出產(chǎn)品的價值，也給了消費者清晰的購買理由。

而熱水器行業(yè)也是一樣，要找到這個行業(yè)中的本質(zhì)，消費者最需要最關(guān)心的是什么，才可以抓住消費者的購買要素。

（2）情感鏈接

生活中,場景和品牌緊密相連,打造品牌形象離不開巧妙的場景運用。而熱水器正是每個家庭中必不可少的一個電器，品牌場景營銷能夠為品牌和消費者之間建立一種情感聯(lián)結(jié)。場景的選擇要與品牌定位和品牌屬性匹配，能夠準(zhǔn)確描述出品牌形象，喚起目標(biāo)消費者的共鳴與想象。在場景中能夠傳遞出品牌想要表達的品牌理念和價值，通過場景讓消費者在其中感同身受，產(chǎn)生共鳴感和認(rèn)同，最終轉(zhuǎn)化為品牌好感和忠誠度。

在定位人群中尋找痛點，找到他們共同關(guān)心的問題，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合場景，進行情感鏈接，為產(chǎn)品賦予獨特的情感價值。品牌只有站在消費者角度思考，找到消費者的需求所在，尋求產(chǎn)品的差異化，才能找到具有戰(zhàn)略機會的市場，進一步擴大品牌的影響力。