隨著人們生活品質(zhì)的提高，燈飾用品的消費(fèi)量逐年上升，櫥柜燈市場(chǎng)也因此得到了快速發(fā)展。然而，越來(lái)越多的企業(yè)和資金進(jìn)入這一行業(yè)，櫥柜燈市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在這一背景下，如何通過(guò)有效的品牌策劃提升品牌形象和市場(chǎng)份額成為關(guān)鍵。讓我們看幾個(gè)櫥柜燈品牌策劃案例。

一、行業(yè)背景

近年來(lái)，櫥柜燈行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著家居裝修市場(chǎng)的繁榮和消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，櫥柜燈作為照明和裝飾的重要組成部分，其需求逐漸增加。市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，參與的品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這樣的背景下，如何打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路、獲得市場(chǎng)的一席之地成為櫥柜燈行業(yè)的重要課題。

當(dāng)前，櫥柜燈行業(yè)市場(chǎng)主要面臨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、和品質(zhì)參差不齊、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題。在這樣的市場(chǎng)背景下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的品牌策劃策略，以打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路、獲得市場(chǎng)的一席之地。

二、品類(lèi)解構(gòu)

櫥柜燈作為家居照明領(lǐng)域中的重要組成部分，其品類(lèi)豐富多樣，涵蓋了各種類(lèi)型和風(fēng)格的產(chǎn)品。根據(jù)其功能和應(yīng)用場(chǎng)景的不同，櫥柜燈主要可以分為照明型櫥柜燈和裝飾型櫥柜燈兩大類(lèi)。

照明型櫥柜燈的主要功能是提供充足的照明，滿(mǎn)足人們?cè)谂腼?、閱讀、化妝等不同活動(dòng)中的光線(xiàn)需求。這類(lèi)櫥柜燈強(qiáng)調(diào)光線(xiàn)分布的均勻性和亮度的可調(diào)節(jié)性，以確保在不同光線(xiàn)條件下都能提供舒適、清晰的照明效果。此外，照明型櫥柜燈通常具備節(jié)能環(huán)保、長(zhǎng)壽命等特性，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性和環(huán)保性的要求。

相對(duì)于照明型櫥柜燈的實(shí)用性，裝飾型櫥柜燈則更注重外觀(guān)設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家居美學(xué)的追求。這類(lèi)櫥柜燈的造型和設(shè)計(jì)多樣化，可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好和家居風(fēng)格進(jìn)行定制，為家居空間增添獨(dú)特的藝術(shù)氣息和個(gè)性化魅力。裝飾型櫥柜燈除了基本的照明功能外，還通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和質(zhì)感，為家居空間營(yíng)造出溫馨、浪漫或時(shí)尚的氛圍。

除了功能上的差異外，櫥柜燈的安裝位置和外觀(guān)造型也是品類(lèi)差異化的重要因素。根據(jù)櫥柜的布局和空間大小，櫥柜燈有吊式、壁掛式、嵌入式等多種安裝方式，以滿(mǎn)足不同空間的需求。外觀(guān)造型方面，櫥柜燈的設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，從簡(jiǎn)約現(xiàn)代到復(fù)古古典，可以與各種家居風(fēng)格相搭配。

此外，隨著智能家居的普及和發(fā)展，智能櫥柜燈也逐漸成為市場(chǎng)的新寵。智能櫥柜燈除了具備傳統(tǒng)櫥柜燈的照明和裝飾功能外，還融入了智能化技術(shù)，如無(wú)線(xiàn)控制、語(yǔ)音識(shí)別等，使消費(fèi)者能夠更加便捷地調(diào)節(jié)光線(xiàn)、定時(shí)開(kāi)關(guān)等操作。這種智能化的體驗(yàn)為消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的便捷和舒適感，也進(jìn)一步豐富了櫥柜燈品類(lèi)的多樣性。

三、品類(lèi)認(rèn)知

盡管燈飾用品的銷(xiāo)量逐年上升，可消費(fèi)者對(duì)櫥柜等家居產(chǎn)品的理解較為有限，品類(lèi)認(rèn)知也相對(duì)較弱。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者往往更多地關(guān)注各大品牌的賣(mài)點(diǎn)宣傳，而對(duì)于產(chǎn)品的深入了解和討論相對(duì)較少。這為櫥柜燈行業(yè)提供了一個(gè)塑造品牌、教育消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

要開(kāi)啟消費(fèi)者對(duì)新的燈光的價(jià)值認(rèn)知，首先需要從品牌塑造入手。品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或名稱(chēng)，更是一種價(jià)值觀(guān)和生活方式的體現(xiàn)。櫥柜燈品牌應(yīng)該明確自己的品牌定位和價(jià)值主張，向消費(fèi)者傳達(dá)一種獨(dú)特的生活理念和品質(zhì)追求。通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起獨(dú)特的形象，并吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。

在品類(lèi)教育和消費(fèi)者教育的過(guò)程中，櫥柜燈企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)品的動(dòng)態(tài)。了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)品的策略，有助于更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。目前行業(yè)競(jìng)品如宜琳、光都、賽爾富、步路思等，都還處于賣(mài)產(chǎn)品階段，缺乏品牌思維和高價(jià)值塑造。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，櫥柜燈企業(yè)可以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并在市場(chǎng)中獲得更大的份額。

四、機(jī)會(huì)分析

在當(dāng)今的櫥柜燈市場(chǎng)中，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的多樣化，櫥柜燈企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加速形象升級(jí)，并利用文化價(jià)值、功能價(jià)值和包裝附加值為品牌賦能。同時(shí)，還要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)中尋找靈感，減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而提升品牌策劃戰(zhàn)略的創(chuàng)新性。

紅星美凱龍的成功案例為我們提供了一個(gè)有益的參考。通過(guò)采用“護(hù)照營(yíng)銷(xiāo)”模式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。而消費(fèi)者只需花費(fèi)20元購(gòu)買(mǎi)“家居護(hù)照”，并在各個(gè)品牌方蓋章后生效，即可使用。在購(gòu)物時(shí)，這張“護(hù)照”可以抵扣200元。該策略不僅預(yù)熱了市場(chǎng)，吸引了更多顧客，還為企業(yè)穩(wěn)定客源、與消費(fèi)者互動(dòng)溝通發(fā)揮了重要作用。這種模式也為品牌創(chuàng)造了差異化價(jià)值，提高了品牌的知名度和認(rèn)知度。

除了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加速品牌形象升級(jí)也是提升品牌市場(chǎng)占有率的重要手段。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)和曲美家居的成功案例表明，通過(guò)設(shè)定品牌卡通形象、利用互聯(lián)網(wǎng)資源發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，可以贏得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

櫥柜燈企業(yè)還可以利用文化價(jià)值、延伸功能價(jià)值和包裝附加值等方式為品牌賦能。這種策略突破了傳統(tǒng)櫥柜燈品牌策劃聚焦產(chǎn)品性能、形狀和美觀(guān)度的局限，與消費(fèi)者的心理需要建立聯(lián)系，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，植入了消費(fèi)者心智。

在開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌信息傳播渠道方面，櫥柜燈企業(yè)可以積極利用線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道。線(xiàn)上渠道包括電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)零售、短視頻和直播帶貨等；線(xiàn)下渠道則包括入駐各大商超、貿(mào)易市場(chǎng)等。

此外，參加行業(yè)內(nèi)部或跨界渠道舉辦的活動(dòng)和展會(huì)也是提高品牌知名度和行業(yè)屬性辨識(shí)度的重要途徑。例如，“萬(wàn)隆匯陽(yáng)”發(fā)布燈具流行趨勢(shì)、展現(xiàn)櫥柜燈和其他燈飾用品，為品牌策劃提供了更多渠道。

五、案例分析

以捷德韋爾櫥柜燈品牌為例，該品牌16年暢銷(xiāo)全球156個(gè)國(guó)家，在市場(chǎng)上取得了巨大成功。而在這背后，主要有品牌定位、品牌廣告語(yǔ)、品牌個(gè)性、品牌背書(shū)和品牌故事5個(gè)原因。

在B端市場(chǎng)，企業(yè)客戶(hù)注重的是效率和長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。他們通常以理性的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)行為，選擇合作伙伴時(shí)更看重的是企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模、行業(yè)地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)。這是因?yàn)锽端企業(yè)通常尋求的是共同發(fā)展的長(zhǎng)期合作關(guān)系，而非短期的交易。

在這樣的背景下，B端企業(yè)在選擇品牌時(shí)，往往更傾向于那些在某一細(xì)分領(lǐng)域具有前瞻技術(shù)和視野的領(lǐng)先專(zhuān)家品牌。這是因?yàn)檫@些品牌在行業(yè)中擁有較高的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)，具備強(qiáng)大的實(shí)力和規(guī)模，能夠提供穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，這些品牌也擁有良好的信任背書(shū)，能夠讓B端企業(yè)客戶(hù)感到更加放心和可靠。

為了獲得B端客戶(hù)的認(rèn)可和信任，企業(yè)需要做好市場(chǎng)位置的占領(lǐng)和品類(lèi)的封鎖。這不僅意味著要在市場(chǎng)中占據(jù)有利的位置，更重要的是建立起自己的品牌定位，讓客戶(hù)清楚地認(rèn)識(shí)到自己在行業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位，企業(yè)可以更好地吸引目標(biāo)客戶(hù)，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，并不斷提升自己在行業(yè)中的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

在全球櫥柜照明市場(chǎng)上，捷德韋爾以“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”為品牌定位，展現(xiàn)出其獨(dú)特的領(lǐng)先地位和遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)。這個(gè)定位中的“驅(qū)動(dòng)”一詞，巧妙地與燈具行業(yè)屬性相結(jié)合，不僅代表了捷德韋爾通過(guò)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)光照明技術(shù)的領(lǐng)先地位，更體現(xiàn)了企業(yè)推動(dòng)全球櫥柜照明行業(yè)向前發(fā)展的決心與責(zé)任。

作為全球櫥柜照明的領(lǐng)先者，捷德韋爾不僅在市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置，更通過(guò)高端品質(zhì)和不斷追求卓越的態(tài)度，展現(xiàn)出其發(fā)展的雄心壯志。這個(gè)定位不僅表明了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)也賦予了品牌推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的偉大使命。

在與消費(fèi)者溝通時(shí)，捷德韋爾巧妙地運(yùn)用了“讓光，美盡角落”這一廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告語(yǔ)中的“角落”一詞，具有強(qiáng)烈的行業(yè)屬性和消費(fèi)場(chǎng)景指向性，能夠讓消費(fèi)者更加直觀(guān)地理解櫥柜燈的價(jià)值。而“盡”字則巧妙地表達(dá)了光的美妙狀態(tài)，為廣告語(yǔ)增添了一種微妙的氛圍感和唯美性。

捷德韋爾櫥柜燈所代表的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一種生活態(tài)度和追求。光作為美的藝術(shù)，在櫥柜燈的照耀下更顯精致、有品質(zhì)且充滿(mǎn)儀式感。而“讓光，美盡角落”所販賣(mài)的，正是這樣一種意境、情緒和對(duì)美好生活的向往。角落是捷德韋爾照亮的地方，也是社會(huì)上那些不為人知、被忽視的角落。這一廣告語(yǔ)不僅體現(xiàn)了捷德韋爾的品牌策略和調(diào)性，更展現(xiàn)了一個(gè)品牌的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感。

此外，捷德韋爾櫥柜燈還具備兩大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和六大產(chǎn)品體系。其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十項(xiàng)國(guó)際安規(guī)認(rèn)證，擁有五重保護(hù)技術(shù)（安全低壓、短路保護(hù)、防雷擊、過(guò)熱保護(hù)、過(guò)流保護(hù)），確保產(chǎn)品的安全可靠。這也使得該品牌成為了市場(chǎng)上備受矚目的優(yōu)秀櫥柜燈品牌。

六、總結(jié)展望

總之，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多樣化的消費(fèi)者需求，櫥柜燈企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的品牌策劃策略。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、加速品牌形象升級(jí)、利用文化價(jià)值等方式為品牌賦能，以及開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌信息傳播渠道等手段，櫥柜燈企業(yè)可以提升品牌的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任。相信在未來(lái)，捷德韋爾將會(huì)越來(lái)越好，在櫥柜燈市場(chǎng)上取得優(yōu)異成績(jī)。

非常差異深圳品牌策劃公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析，幫助捷德韋爾櫥柜燈定位“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，彰顯企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力；與競(jìng)品的“櫥柜燈專(zhuān)家、專(zhuān)注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專(zhuān)家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認(rèn)知決策成本。并提出“讓光，美盡角落”廣告語(yǔ)，“16年暢銷(xiāo)156個(gè)國(guó)家”品牌背書(shū)以及一系列品牌設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景解決方案等，幫助企業(yè)搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，鞏固品牌護(hù)城河，最終實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，第1年4千萬(wàn)、第二年3個(gè)億的好成績(jī)！

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