行車(chē)記錄儀行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)壟斷品牌，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)隨意性強(qiáng)，企業(yè)面臨品牌營(yíng)銷(xiāo)難題。下面通過(guò)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例，淺析品牌營(yíng)銷(xiāo)該如何占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

以陸風(fēng)行車(chē)記錄儀為例。通過(guò)市場(chǎng)分析、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)行車(chē)記錄儀行業(yè)遍地都是“領(lǐng)先者”、大多都在講安全、防碰瓷，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。陸風(fēng)必須以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，找到其弱點(diǎn)，然后針對(duì)弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。在品牌功能、技術(shù)和科技定位行不通的情況下，陸風(fēng)找到了一個(gè)契機(jī)，即聚焦消費(fèi)者情感需求，打通與消費(fèi)者的共鳴、打造個(gè)性化、差異化的品牌。

目前，很多行車(chē)記錄儀具備玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)、看電影等附加功能，但消費(fèi)者選擇行車(chē)記錄儀的本質(zhì)需求是記錄行車(chē)過(guò)程。附加功能不但實(shí)用性不高、還容易影響記錄過(guò)程的穩(wěn)定性，造成不好的消費(fèi)體驗(yàn)。陸風(fēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)聚焦消費(fèi)者需求，力求把記錄功能做好，舍棄音樂(lè)和視頻的非“剛需”功能。

陸風(fēng)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為年輕群體，年輕人往往有態(tài)度、有個(gè)性、有自己的想法。于是陸風(fēng)找到了“銳度”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)契合消費(fèi)者情緒，讓消費(fèi)者通過(guò)“銳度青年智駕之選”和“我本兇悍，誰(shuí)敢挑戰(zhàn)”宣傳語(yǔ)感知品牌，樹(shù)立品牌鮮明態(tài)度和個(gè)性風(fēng)格，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴。吸引消費(fèi)者眼球、引導(dǎo)消費(fèi)行為、培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)。

而后，陸風(fēng)邀請(qǐng)明星樊少皇為品牌形象代言人，代言人的熒幕形象符合品牌特性、促進(jìn)品牌升級(jí)和傳播。重新設(shè)計(jì)Logo使其更加簡(jiǎn)潔有力，展現(xiàn)品牌活力、品牌定位和特性風(fēng)格。在包裝方面，創(chuàng)新選用鐵盒式和斜式天地蓋包裝，賺取消費(fèi)者注意、有很好地張力、表現(xiàn)力。

以“任E行”行車(chē)記錄儀為例。在多個(gè)一線(xiàn)城市建立營(yíng)銷(xiāo)中心和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；與地圖廠(chǎng)商道道通建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；售后服務(wù)人員能夠快捷協(xié)助完成自檢和修復(fù)；規(guī)范品牌防偽技術(shù)，做出消費(fèi)者承諾等等。通過(guò)較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道布局和售后服務(wù)系統(tǒng)，占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域，獲得一定的生存和發(fā)展空間。

再以PAPAGO!行車(chē)記錄儀為例，洞察市場(chǎng)發(fā)展新需求、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。先后研發(fā)出車(chē)道偏離、前車(chē)偵測(cè)技術(shù)；錄像畫(huà)面同步顯示行徑地圖和道路名稱(chēng)；檢測(cè)限速標(biāo)識(shí)；疲勞駕駛警示；偏光鏡行車(chē)記錄儀和外接模塊后視鏡記錄儀等產(chǎn)品。智能行車(chē)記錄儀滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化、多元化需求，獲得消費(fèi)者信賴(lài)。

總之，行車(chē)記錄儀品牌要挖掘自身潛力、找到有別于其他品牌的長(zhǎng)處，建立差異化的品牌形象，然后通過(guò)在各平臺(tái)持之以恒的宣傳，植入消費(fèi)者心智。