魯花營(yíng)銷策略憑借著純天然原料和過(guò)硬的食用油技術(shù)，成為了當(dāng)下消費(fèi)者首選的食用油。但這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)馳名的食用油品牌，在品牌營(yíng)銷策劃初期也有著自身的品牌營(yíng)銷推廣困擾。2007年，魯花營(yíng)銷策略就如何升級(jí)品牌戰(zhàn)略，打造花生油品類冠軍這一課題，將切入點(diǎn)定位拳頭產(chǎn)品升級(jí)為品類戰(zhàn)略。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌就是某類產(chǎn)品的代名詞，而魯花營(yíng)銷策略在初期的品牌營(yíng)銷策劃上存在著品牌定位不清晰和品牌營(yíng)銷推廣路線不明確量大弊端。這導(dǎo)致魯花品牌難以在凸顯自己的品牌特色，不能讓消費(fèi)者快速認(rèn)可并接受魯花。所以魯花重新制定了新的品牌營(yíng)銷策略。

1、根據(jù)食用油的不同性能，找準(zhǔn)不同的品牌定位。比如魯花營(yíng)銷策略主推的食用油品種是花生油、堅(jiān)果油和調(diào)和油，所以借助數(shù)據(jù)整合，對(duì)比市面上的這三大食用油各自的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行精準(zhǔn)類目的品牌推廣。

2、多渠道，細(xì)分品牌營(yíng)銷推廣。早前魯花品牌營(yíng)銷是電視廣告和線下銷售，到了后期，魯花營(yíng)銷策略則是線上線下相結(jié)合，除了線下促銷、線下公關(guān)、線上軟文、線上廣告等外，還進(jìn)行了全方位多渠道推廣，在線中包裝和線中展示都凸顯了自己的品牌。

品牌營(yíng)銷策劃能大大提高企業(yè)的品牌影響力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重要。而能夠快速幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，則與專業(yè)的品牌策劃公司密不可分。因?yàn)閷?duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)很簡(jiǎn)單，但是打造品牌卻很難。一切品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)都是產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌是因打造產(chǎn)品、產(chǎn)品暢銷而帶來(lái)的一個(gè)自然結(jié)果。

所以魯花營(yíng)銷策略戰(zhàn)略聚焦，毫不動(dòng)搖：企業(yè)可以多元化或者平臺(tái)化，但是品牌要保持專業(yè)計(jì)劃。

就打造花生油品類冠軍這一課題，魯花將“5S壓榨”這一榮獲科技進(jìn)步獎(jiǎng)的技術(shù)概念升級(jí)為更具識(shí)別與區(qū)隔力量的品類概念，把魯花花生油定義為“魯花5S壓榨花生油”并且直接印在最重要的媒體——產(chǎn)品包裝桶身上。同時(shí)還為魯花營(yíng)銷策略提出“正宗國(guó)內(nèi)菜，地道魯花香”這一由拳頭產(chǎn)品強(qiáng)力支持的品牌訴求，將“國(guó)內(nèi)菜”這一強(qiáng)大的國(guó)家心智資源符號(hào)嫁接給了魯花品牌定位，演變成了今天的“國(guó)內(nèi)味，魯花香”。

從上世紀(jì)80年代末立足花生油領(lǐng)域，魯花營(yíng)銷策略三十多年來(lái)專心致志持續(xù)做深做透，花生油在魯花品牌營(yíng)銷下，也變成了一個(gè)超級(jí)大品類。今天，魯花已是國(guó)內(nèi)花生油第1品牌，還是國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)勁的食用油品牌。充分證明了“拳頭產(chǎn)品越突出，盈利能力就越強(qiáng)勁”這一品牌營(yíng)銷真理。