品牌營銷的核心是“品牌落地”，就是要真正理解當(dāng)?shù)厣鐣拖M者的真正需求，用消費者喜聞樂見、易于接受的形式來傳達(dá)企業(yè)希望傳遞的信息。豐田品牌營銷一直將國內(nèi)定位于全球最重要的市場之一，希望在國內(nèi)能夠取得長期發(fā)展，不因短期環(huán)境變化改變整體戰(zhàn)略。作為一家有近80年歷史的企業(yè)，豐田能夠發(fā)展到今天規(guī)模絕非一帆風(fēng)順，這個過程克服了重重困難。

豐田品牌營銷十分注重研究消費者對汽車的需求，所以它在發(fā)展各個不同的歷史階段都創(chuàng)造出不同的名牌產(chǎn)品，而且以快速的產(chǎn)品換型幾百美歐競爭對手。對豐田的品牌營銷策略分析，豐田品牌營銷的成功主要有以下幾點：

1、投入期注重產(chǎn)品的廣告宣傳，打造成功的“新車效應(yīng)”。

豐田品牌營銷在新產(chǎn)品研發(fā)后期就開始做大量鋪墊活動，包括在各種媒體上鋪天蓋地的廣告，在汽車專業(yè)性的期刊上對新車進(jìn)行介紹和各個車展上的新品展示，讓廣大消費者對將要上市的新車型有強(qiáng)大的期待，這樣在新車型上市的時候，就會產(chǎn)生一個“新車效應(yīng)”，再加上強(qiáng)大的曝光率，會使新車型的銷售有一個很好的開頭。

2、成長期注重產(chǎn)品的滲透策略，開拓新市場和占領(lǐng)已有市場。

成長期的主要特征是市場局面已經(jīng)打開，顧客數(shù)量增加，分銷渠道通暢，銷售量快速增長，產(chǎn)品定型，市場成本降低，利潤大幅度增加，市場競爭日益激烈。

豐田品牌營銷在產(chǎn)品的成長期，注重對產(chǎn)品形象的塑造和對新市場的拓展。首先進(jìn)入成長期的產(chǎn)品在形象塑造上，會加大廣告宣傳的費用，注重曝光質(zhì)量同時也注重加大曝光率。

在汽車品牌營銷方面，豐田經(jīng)常會贊助一些大眾比較關(guān)注的大型活動或比賽，如豐田銳志在贊助NBA季后賽的央視節(jié)目轉(zhuǎn)播，在激烈的比賽中亮相，會大大提升廣告效果。進(jìn)入成長期的產(chǎn)品策略，豐田品牌營銷較為重視產(chǎn)品對新市場的開發(fā)，通過市場滲透策略來滲透相近市場。就像凱美瑞進(jìn)入成長期后，以最低配置產(chǎn)品沈柔至中高檔轎車低端下游市場，以最高配置產(chǎn)品分食中高檔轎車高端甚至高級車下游市場。

3、成熟期注重策略改良，保障成熟期的持久與穩(wěn)定和開拓新市場。

進(jìn)入成熟期后的產(chǎn)品，市場銷量達(dá)到了飽和狀態(tài)階段，增長速度減慢。豐田公司在這個階段的品牌營銷策劃是通過市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良策略等來與競爭對手進(jìn)行周旋。

豐田品牌營銷在產(chǎn)品進(jìn)圖成熟期之后就會開始對新產(chǎn)品或是換代產(chǎn)品的研發(fā)工作，在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期前會果斷退出新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品來對老產(chǎn)品進(jìn)行替換，而跳過產(chǎn)品的衰退期來讓新產(chǎn)品進(jìn)入一個嶄新的“豐田式”生命周期。

為了吸引更多國內(nèi)新一代年輕人的關(guān)注，豐田品牌營銷持續(xù)致力于品牌年輕化的轉(zhuǎn)變，開啟了豐田這一轉(zhuǎn)變的序幕。豐田一改四平八穩(wěn)的企業(yè)形象，以全新的姿態(tài)深入年輕人的生活，希望可以給消費者傳遞豐田所倡導(dǎo)的進(jìn)取和挑戰(zhàn)的品牌精神，贏得更多年輕消費者的關(guān)注。