隨著消費升級與新零售時代的到來，消費者的思考和行為方式?jīng)Q定了品牌營銷模式?；趯δ贻p孕媽市場的洞察，母嬰奶粉明星品牌美素佳兒重新定義孕期奶粉，推出新品美素佳兒媽媽奶粉，依托天貓平臺深度打造電商內(nèi)容，發(fā)起“新生新我Better Me”品牌宣言，探索新零售業(yè)態(tài)下的新型營銷模式。下面就跟大家介紹嬰喜愛關(guān)于美素佳兒奶粉營銷策略的分析。

一、洞悉目標(biāo)人群

隨著國內(nèi)社會對晚婚晚育觀念接受度的提升，大多數(shù)女性的頭胎生育年齡都在25歲之后。同時，在二胎政策全面放開后，泛90后年輕女性（25-30歲）正處在女性生育的黃金時期，成為奶粉市場的消費主體。

通過有關(guān)消費者調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)有370萬處于孕期的媽媽，其中，26-30歲的泛90后年輕孕媽是美素佳兒媽媽奶粉的核心受眾。她們自信，樂觀，進取的年輕媽媽，有主見，敢于表達自己，積極享受孕期生活，擁抱懷孕帶來的新體驗，并且樂于探索新的生活方式，追求更好的自我。

二、發(fā)力天貓平臺

在電商平臺上，泛90后女性更有著鮮明的消費需求與理念：她們愛買、愛玩、愛曬；她們懂得自己所需，關(guān)注點集中在“我”；她們講究生活品質(zhì)，也追求個性表達。而90后年輕孕媽敢于打破傳統(tǒng)，有著前衛(wèi)的懷孕和育兒心態(tài)，更善于在不同的人生角色中自由切換，這些恰恰與天貓“理想生活“所提倡的“人設(shè)自由”理念不謀而合。

全球近八成最有價值品牌的進駐使天貓平臺擁有真實有效的消費者行為數(shù)據(jù)，帶領(lǐng)電商消費趨勢洞察。同時基于阿里全域營銷的理念，天貓擁有多元化內(nèi)容板塊，更懂得年輕人的“玩法”，可以與年輕消費者“邊玩邊買“。為此，美素佳兒媽媽奶粉抓住泛90后年輕孕媽的個性標(biāo)簽，聯(lián)手天貓小黑盒全球首發(fā)，倡導(dǎo)全新懷孕觀—“新生新我Better Me”，成為與天貓小黑盒合作的首個知名奶粉品牌。

三、產(chǎn)品內(nèi)容娛樂化

美素佳兒媽媽奶粉在精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，還著力在自身產(chǎn)品包裝上實現(xiàn)突破創(chuàng)新。通過對孕期人群生活狀態(tài)、生活態(tài)度等的內(nèi)容再創(chuàng)造，推出生動的“話語瓶”，如：“自拍街拍，帶球曲線最搶鏡”，“懷孕前刷臉，懷孕后刷肚，氣場越刷越大”等，把孕媽懷孕期間的態(tài)度以及生活方式用有趣的“標(biāo)簽”進行描繪，贏得了眾多年輕媽媽的認可。

同時，美素佳兒媽媽奶粉充分利用當(dāng)下90后喜愛的直播平臺，通過線下媽媽班直播，與孕期媽媽分享科學(xué)的膳食搭配，植入媽媽奶粉制作甜品的節(jié)目內(nèi)容，以生動的方式通過流量帶動銷量，進一步升級消費體驗，打造出首款有情感溫度的奶粉產(chǎn)品。

美素佳兒奶粉營銷策略所倡導(dǎo)的媽媽和寶寶一起自然成長，以及根據(jù)消費者的需求去提供卓越的客戶服務(wù)，不斷創(chuàng)新去滿足不斷變化的需求。最后使產(chǎn)品功能特征的差異化、品牌同消費者的情感聯(lián)結(jié)，這些都是構(gòu)成美素佳兒品牌的核心競爭力。以上便是關(guān)于美素佳兒奶粉營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。