作為國產(chǎn)領(lǐng)先品牌的飛鶴乳業(yè)，本身就專注于嬰幼兒領(lǐng)域，值此節(jié)點，更可以說是迎來了一個自家節(jié)日。在這場聚集了萬千品牌營銷中，各品類競爭對手紛紛展開攻勢，飛鶴如何在其中脫穎而出，占領(lǐng)用戶心智？接下來就帶大家看看關(guān)于飛鶴奶粉營銷策略的分析吧。
在經(jīng)過廣泛調(diào)研與深入研究之后，飛鶴奶粉精準地捕捉到了一個核心人群：一群孤獨的“失陪寶寶”。他們身上的矛盾沖突，不是沒有父母的陪伴，但有的卻是一種假性陪伴——父母手機不離手，與寶寶雖相距不足三米，卻猶如相隔萬里。于是一場以寶寶為名的戰(zhàn)役，就此打響了，不為營銷而營銷，而是發(fā)起一場公益行動。更適合國內(nèi)寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉與國內(nèi)奶業(yè)協(xié)會、國內(nèi)乳制品工業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議：將每年的5月28日定為寶寶專屬節(jié)日——國內(nèi)寶寶日，并發(fā)起新鮮陪伴一小時”行動，號召全社會各階層全面參與。
一、“全民討論”引流量井噴 創(chuàng)下“自傳播”裂變神話
為了發(fā)酵事件，引起全城關(guān)注，飛鶴首先瞄準了地鐵創(chuàng)意，一趟扎心的“寶寶專列”駛進北京朝陽門地鐵站，成為地鐵史上第1個“寶寶心聲站”，吸引千萬過往行人駐足沉思，更引來奶粉行業(yè)的自媒體人主動轉(zhuǎn)發(fā)擴散。
北京朝陽門地鐵事件僅僅是一個導火索，飛鶴奶粉意在布局全國所有城市同步爆發(fā)。而且飛鶴還選擇了權(quán)威媒體“人民日報”犀利發(fā)文，刊登了霸屏版面替天下父母發(fā)問“如何給寶寶更適合的愛？”，緊接著，長江商報等八大地方媒體紛紛回應(yīng)：陪著≠陪伴，不做隱形父母，拒絕隱性失陪”，一時間，話題演變成了時下2.1億國內(nèi)父母的注意力焦點。同日，也引起了近百萬粉絲的知乎大V主動參與討論。
二、情感大片制造“鏡像自我” 抓住用戶心智，為品牌賦能
在“失陪寶寶”話題引起全城熱議之后，飛鶴通過一條、國內(nèi)新聞周刊、三聯(lián)生活周刊等生活、育兒媒體，發(fā)布了一支情感催淚大片，用真實的用戶故事，還原了新一代父母的失陪日常，在騰訊、優(yōu)酷、秒拍三大視頻網(wǎng)站的累計觀看量高達1200萬+。
而且在5月25日，飛鶴在寶寶日倡議啟動儀式上，同時發(fā)布了一條互動H5，讓現(xiàn)場和線上的新手爸媽們，都來測一測孩子心目中的你，究竟有幾分。每一道題目都經(jīng)過精心設(shè)計，直指那些陪伴寶寶的日子里，父母最容易忽視的小日常。視頻與H5的聯(lián)動，增加了活動的觀看和參與性，極大地提高了互動傳播的聲量?！案m合的品質(zhì)”守護國內(nèi)寶寶的身體健康，“更適合的陪伴”守護國內(nèi)寶寶的美麗心靈，飛鶴奶粉在其中的融入，顯得合情合理，提升了品牌好感度和用戶粘性。
三、顛覆傳統(tǒng)的“體驗式互動營銷” 打造528公益?zhèn)鞑ァ肮バ挠嫛?/strong>
在528當天，蓄勢已久的寶寶日行動，在微博、微信兩大陣地同時爆發(fā)。一場由“明星響應(yīng)號召+十大親子品牌跨界聯(lián)合+母嬰專家聯(lián)合發(fā)聲+權(quán)威媒體助力”組成的#528國內(nèi)寶寶日#線上傳播矩陣，掀起互聯(lián)網(wǎng)上的浪潮聲。明星響應(yīng)飛鶴“528國內(nèi)寶寶日新鮮陪伴一小時”行動的視頻剛一上線，就迅速占據(jù)了微博熱門小時榜，新晉寶爸張杰的微博更是高居熱門榜單第1位，粉絲網(wǎng)友紛紛評論，大贊寶寶日，交流陪娃心聲。而且飛鶴聯(lián)合全國八大城市，落地開設(shè)國內(nèi)寶寶日“親子空間”，以科學的三心陪伴為中心，展開“開心陪玩鬧”、“耐心陪說話”、“用心陪喝奶”多樣化主題互動，現(xiàn)場有貼近90后群體的寶媽KOL實時直播，活動勢能從線下導流到線上，引發(fā)上百萬人觀看。
四、一場公益給新生代父母帶來反思 亦見證國產(chǎn)品牌的崛起
在國產(chǎn)奶粉逆襲之路上，飛鶴乳業(yè)56年來專注于國內(nèi)寶寶的體質(zhì)和母乳營養(yǎng)研究，不忘初心，肩負國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌的社會責任。飛鶴奶粉每一口都含有天然OPO，新鮮?易吸收，截至今年5月24日，飛鶴（星飛帆）已連續(xù)四次摘取號稱食品屆“諾貝爾”獎的世界食品品質(zhì)評鑒大會金獎，簽約寶媽章子怡為代言人，倡議528國內(nèi)寶寶日，踐行“盡己所能，反哺社會”的公益理念。更適合國內(nèi)寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉，給千萬家庭帶去一份可靠的陪伴。
隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)人民對民族品牌的自信心與信賴感明顯增強，各行各業(yè)在向國內(nèi)制造這一目標逐步靠近。作為早就在社會以“更適合國內(nèi)寶寶體質(zhì)的奶粉”而聞名的飛鶴也不例外，一如既往地在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量保障上下功夫。以上便是關(guān)于飛鶴奶粉營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。