射頻美容儀行業(yè)近年來(lái)在“顏值經(jīng)濟(jì)”和“消費(fèi)升級(jí)”的推動(dòng)下迅速崛起，成為美容護(hù)膚領(lǐng)域的熱門賽道。2024年，隨著國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)射頻美容儀產(chǎn)品實(shí)施醫(yī)療器械注冊(cè)證管理，行業(yè)迎來(lái)規(guī)范化發(fā)展的新階段。金稻作為國(guó)內(nèi)射頻儀領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，憑借其技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，正積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，探索營(yíng)銷創(chuàng)新之路。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

根據(jù)行業(yè)報(bào)告，2023年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模已突破350億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到400億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%以上。射頻美容儀作為高端細(xì)分市場(chǎng)的重要組成部分，受益于消費(fèi)者對(duì)高效護(hù)膚需求的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)滲透率逐步提升。

政策監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范化

2024年起，射頻美容儀被納入三類醫(yī)療器械管理，企業(yè)需取得注冊(cè)證后方可生產(chǎn)和銷售。這一政策促使行業(yè)進(jìn)入“持證上崗”時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加聚焦于技術(shù)實(shí)力和合規(guī)性，為具備研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的品牌帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

消費(fèi)者需求

隨著消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚功效的重視，射頻美容儀逐漸從高端美容院線走向家庭場(chǎng)景，尤其受到25-45歲女性用戶的青睞。她們追求高效、便捷、安全的護(hù)膚方式，對(duì)智能化、個(gè)性化的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

二、品牌背景與定位

金稻電器有限公司成立于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的家用美容儀品牌。金稻以“創(chuàng)造黃金品質(zhì)的美容儀器”為品牌理念，通過與國(guó)際美容院合作，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。目前，金稻擁有200多項(xiàng)專利，產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)射頻美容儀領(lǐng)域的佼佼者。

三、品牌理念

金稻秉承“timeless beauty”（永恒之美）的品牌理念，將現(xiàn)代科技與美容護(hù)膚相結(jié)合，致力于為消費(fèi)者提供高效、安全、便捷的美容解決方案。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重實(shí)用性與功能性，滿足不同年齡層消費(fèi)者的多樣化需求。

四、策劃案例分析

爆品策略

金稻的蒸臉器是其早期的爆款產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位迅速打開市場(chǎng)。隨后，金稻推出射頻儀，主打“家用美容院”的概念，以高效的護(hù)膚效果和便捷的使用方式贏得消費(fèi)者青睞。在產(chǎn)品策略上，金稻注重技術(shù)研發(fā)，持續(xù)推出新品以滿足市場(chǎng)需求。

價(jià)格帶與市場(chǎng)定位

金稻射頻儀主要定位于中高端市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間覆蓋2000-5000元，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時(shí)，金稻通過推出不同功能的產(chǎn)品線（如抗衰老、緊致提升等），覆蓋不同消費(fèi)層次的用戶群體。

客群畫像

金稻的目標(biāo)客戶主要為25-45歲的女性，她們注重護(hù)膚效果，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單。同時(shí)，金稻也逐步拓展年輕消費(fèi)群體，通過社交媒體營(yíng)銷和明星代言吸引Z世代用戶。

五、渠道選址與類型

線上渠道

金稻在各大電商平臺(tái)（如天貓、京東）開設(shè)旗艦店，利用直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式提升品牌曝光度和銷售額。同時(shí)，與知名美妝博主合作，通過種草推廣擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

線下渠道

金稻在一線城市的核心商圈設(shè)立體驗(yàn)店，通過場(chǎng)景化展示和一對(duì)一服務(wù)提升用戶體驗(yàn)。此外，與美容院合作，將射頻儀作為院線產(chǎn)品的補(bǔ)充，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷形象與代言人

金稻簽約明星楊冪作為品牌代言人，借助其高人氣和影響力提升品牌知名度。同時(shí)，金稻通過社交媒體平臺(tái)（如小紅書、抖音）與消費(fèi)者互動(dòng)，打造“科技護(hù)膚”的品牌形象。

七、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃

金稻定期舉辦“美容護(hù)膚節(jié)”等活動(dòng)，通過限時(shí)折扣、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，與熱門IP合作推出聯(lián)名款產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌年輕化屬性。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

在體驗(yàn)店中，金稻設(shè)置射頻儀的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品效果。此外，提供專業(yè)的護(hù)膚咨詢和定制化服務(wù)，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

八、策略總結(jié)

金稻通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、技術(shù)創(chuàng)新和多元化的營(yíng)銷手段，成功在射頻美容儀市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。未來(lái)，金稻將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多智能化、個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)深化線上線下渠道布局，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。同時(shí)非常差異服務(wù)過的非兔按摩器外貿(mào)出口做得風(fēng)生水起，近幾年加快開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在深圳一線購(gòu)物廣場(chǎng)開了十幾家專賣店，已經(jīng)具備較強(qiáng)實(shí)力的非兔找到非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司，因?yàn)樗麄兠媾R著兩個(gè)難題。

1、不知道如何向消費(fèi)者介紹非兔，不知道非兔是誰(shuí)，和同行有什么區(qū)別？沒有找到自己獨(dú)特的差異化和對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)。

2、在快速開店之后開始出現(xiàn)銷售乏力，急需解決方案。

舒服=按摩程序的設(shè)計(jì)=按摩軌道=按摩馬達(dá)的力度=按摩器的材質(zhì)，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的語(yǔ)言就是，舒服=按摩的力度=按摩的位置=按摩的方式=按摩手法。通過層層挖掘，我們最終找到舒服=按摩手法。

所以，非兔品牌的突圍方法就是，搶占“手法”這個(gè)關(guān)鍵詞，占據(jù)按摩器材中最重要、最容易被體驗(yàn)、被感知的點(diǎn)，好手法等同于按得舒服的按摩器材。

非兔：占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定位專業(yè)化按摩器品牌

按得舒服=好手法=非兔

非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。

結(jié)語(yǔ)：

射頻美容儀行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，政策監(jiān)管的加強(qiáng)為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了保障。金稻作為國(guó)內(nèi)射頻儀品牌的代表，憑借其技術(shù)實(shí)力、品牌理念和營(yíng)銷創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)了從外貿(mào)到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。未來(lái)，金稻將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得更多消費(fèi)者的信賴，為中國(guó)美容儀行業(yè)注入新的活力。