隨著人們對(duì)健康管理的關(guān)注度不斷提升，家用理療儀市場(chǎng)迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī)?？涉卺t(yī)療科技股份有限公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，憑借其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和卓越的品牌理念，已成為消費(fèi)者信賴(lài)的理療儀品牌。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，可孚醫(yī)療需要通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)鞏固其市場(chǎng)地位，并吸引更多年輕消費(fèi)者。
一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)模與增速
根據(jù)Mordor Intelligence的報(bào)告，全球物理治療設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到216.4億美元，并以6.40%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2029年將達(dá)到295.2億美元。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)表明，理療儀市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段，尤其是在家庭健康管理和康復(fù)領(lǐng)域。
消費(fèi)趨勢(shì)
隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)和亞健康問(wèn)題的普遍存在，消費(fèi)者對(duì)理療儀的需求日益多樣化。便攜式、多功能、智能化理療儀成為市場(chǎng)主流，尤其是低頻電療、熱療和磁療設(shè)備備受青睞。
政策支持
近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策支持醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展，包括稅收優(yōu)惠、研發(fā)補(bǔ)貼等，為理療儀品牌提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
二、可孚理療儀品牌背景
可孚醫(yī)療科技股份有限公司成立于2009年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的全生命周期個(gè)人健康管理企業(yè)。公司旗下?lián)碛小翱涉凇钡榷鄠€(gè)品牌，產(chǎn)品覆蓋健康監(jiān)測(cè)、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理及中醫(yī)理療五大領(lǐng)域。目前，可孚醫(yī)療已在全國(guó)數(shù)十個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)700多家自營(yíng)門(mén)店，并通過(guò)電商和線(xiàn)下藥店等渠道實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。
三、品牌定位與理念
可孚醫(yī)療以“為用戶(hù)提供終身信賴(lài)的醫(yī)療健康產(chǎn)品”為品牌理念，致力于打造高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的理療儀產(chǎn)品。其品牌定位是“家用醫(yī)療器械專(zhuān)家”，以滿(mǎn)足消費(fèi)者在健康管理領(lǐng)域的多樣化需求。
四、策劃案例分析
爆品策略
可孚醫(yī)療推出了多款熱銷(xiāo)的理療儀產(chǎn)品，如便攜式低頻電療儀和多功能熱療儀，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化設(shè)計(jì)，迅速占領(lǐng)了中高端市場(chǎng)。
新品策略
公司不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出智能化理療儀，如帶有藍(lán)牙連接和APP控制功能的設(shè)備，以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者對(duì)智能化的需求。
價(jià)格帶策略
可孚醫(yī)療的產(chǎn)品覆蓋高中低端市場(chǎng)，其中高端產(chǎn)品主打技術(shù)創(chuàng)新和多功能性，中端產(chǎn)品注重性?xún)r(jià)比，低端產(chǎn)品則面向大眾市場(chǎng)。
五、目標(biāo)客群畫(huà)像
年齡分布
可孚醫(yī)療的目標(biāo)客群主要集中在35-65歲之間，這一群體對(duì)健康管理的需求較高，且具備較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。
健康需求
目標(biāo)客群注重理療儀的實(shí)用性和療效，尤其是對(duì)緩解慢性疼痛、改善血液循環(huán)和促進(jìn)康復(fù)有明確需求。
六、渠道選址與模式
渠道類(lèi)型
可孚醫(yī)療通過(guò)線(xiàn)上電商平臺(tái)（如天貓、京東）和線(xiàn)下自營(yíng)門(mén)店相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。此外，還與全國(guó)30余萬(wàn)家藥店合作，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
渠道政策
公司為合作藥店和電商平臺(tái)提供專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)支持和培訓(xùn)，確保渠道的高效運(yùn)營(yíng)。
七、營(yíng)銷(xiāo)形象與代言人
營(yíng)銷(xiāo)形象
可孚醫(yī)療以“專(zhuān)業(yè)、可靠、貼心”為核心營(yíng)銷(xiāo)形象，通過(guò)權(quán)威認(rèn)證和用戶(hù)口碑提升品牌可信度。
代言人策略
可孚醫(yī)療計(jì)劃邀請(qǐng)健康領(lǐng)域的知名專(zhuān)家或公眾人物作為品牌代言人，以提升品牌形象和影響力。
八、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃
可孚醫(yī)療定期舉辦健康講座和體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與理療儀的使用體驗(yàn)，并分享健康管理的知識(shí)和技巧。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
在線(xiàn)下門(mén)店中，可孚醫(yī)療設(shè)置了理療體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)感受產(chǎn)品的效果，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
九、未來(lái)展望
可孚醫(yī)療將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)加速?lài)?guó)際化布局，拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，可孚醫(yī)療致力于成為全球理療儀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的健康管理解決方案。同時(shí)非常差異服務(wù)過(guò)的非兔，便攜式按摩器品牌，外貿(mào)出口做得風(fēng)生水起，近幾年加快開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在深圳一線(xiàn)購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)了十幾家專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)具備較強(qiáng)實(shí)力的非兔找到非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，因?yàn)樗麄兠媾R著兩個(gè)難題：1、不知道如何向消費(fèi)者介紹非兔，不知道非兔是誰(shuí)，和同行有什么區(qū)別？沒(méi)有找到自己獨(dú)特的差異化和對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)。2、在快速開(kāi)店之后開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)售乏力，急需解決方案。
所以，非兔品牌的突圍方法就是，搶占“手法”這個(gè)關(guān)鍵詞，占據(jù)按摩器材中最重要、最容易被體驗(yàn)、被感知的點(diǎn)，好手法等同于按得舒服的按摩器材。
非兔：占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定位專(zhuān)業(yè)化按摩器品牌
按得舒服=好手法=非兔
非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。
從宏觀上說(shuō)，手法不僅包含按摩方法，推、拿、按、揉、拍、搓、叩等，也包含在實(shí)施這種按摩方法時(shí)的輕重緩急，力量控制，如何著手又如何終止。有方法，有手勢(shì)，有力度，有節(jié)奏要求的統(tǒng)一稱(chēng)謂才是手法。
結(jié)語(yǔ)：
可孚醫(yī)療憑借其深厚的健康理念、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為中國(guó)理療儀行業(yè)的標(biāo)桿品牌。未來(lái)，可孚醫(yī)療將繼續(xù)秉承“為用戶(hù)提供終身信賴(lài)的醫(yī)療健康產(chǎn)品”的理念，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，推動(dòng)健康行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的健康生活。