在消費(fèi)升級(jí)與健康意識(shí)提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，醫(yī)療器械行業(yè)需求持續(xù)增長(zhǎng)，但行業(yè)普遍存在品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱、消費(fèi)者認(rèn)知盲區(qū)多等問(wèn)題，制約了企業(yè)的品牌突圍。非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司深耕醫(yī)療器械品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，憑借對(duì)消費(fèi)者心智的深刻洞察與差異化策略能力，已成功助力多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，其中非兔的案例便是典型代表——通過(guò)精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者使用痛點(diǎn)與場(chǎng)景需求，為非兔明確品牌定位，使其在同類(lèi)產(chǎn)品中快速建立辨識(shí)度，也印證了專(zhuān)業(yè)品牌策劃對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的重要價(jià)值。

一、醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

從當(dāng)前家用醫(yī)療器械核心品類(lèi)血壓計(jì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)存在顯著的“認(rèn)知錯(cuò)位”與“品牌模糊”問(wèn)題。多數(shù)消費(fèi)者不了解腕式血壓計(jì)精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遜于上臂式，也不清楚決定血壓計(jì)精準(zhǔn)度的核心是算法，而算法的支撐則是臨床數(shù)據(jù)，這種認(rèn)知盲區(qū)導(dǎo)致產(chǎn)品選擇與實(shí)際需求脫節(jié)。

同時(shí)，血壓計(jì)行業(yè)CR2（行業(yè)前兩大品牌市場(chǎng)集中度）高達(dá)90%，但頭部品牌如魚(yú)躍，無(wú)論是寶貝詳情設(shè)計(jì)還是廣告?zhèn)鞑?，均未形成清晰的品牌定位，未能牢牢占?jù)“精準(zhǔn)”“易用”等品類(lèi)核心特性。這一現(xiàn)象折射出整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的共性問(wèn)題：并非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力過(guò)強(qiáng)，而是行業(yè)集體品牌意識(shí)薄弱，多數(shù)企業(yè)仍停留在產(chǎn)品思維層面，忽視了消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

二、醫(yī)療企業(yè)行業(yè)的破局關(guān)鍵

破解這一困局的關(guān)鍵，在于跳出“技術(shù)同質(zhì)化”陷阱，構(gòu)建品牌差異化優(yōu)勢(shì)。非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在服務(wù)非兔時(shí)便深刻意識(shí)到，醫(yī)療器械品牌差異化的實(shí)現(xiàn)，并非僅依賴(lài)技術(shù)創(chuàng)新，更需聚焦人群、場(chǎng)景與特性的精準(zhǔn)定位。

非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在服務(wù)非兔時(shí)，首先精準(zhǔn)診斷出品牌的核心問(wèn)題——非兔作為便攜式按摩器品牌，雖外貿(mào)基礎(chǔ)扎實(shí)且在深圳布局十幾家專(zhuān)賣(mài)店，但初期秉持“讓愛(ài)和健康隨時(shí)可見(jiàn)”的品牌理念，走禮品化路線賣(mài)情感，卻忽視了按摩器作為功能性產(chǎn)品的核心屬性，導(dǎo)致“不知如何向消費(fèi)者傳遞差異化、銷(xiāo)售乏力”。

通過(guò)深度調(diào)研，非常差異發(fā)現(xiàn)：一方面，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)按摩器時(shí)最關(guān)心效果與舒適度，但受廣告法限制無(wú)法直接承諾效果，而“舒適度”的主觀疑慮可通過(guò)技術(shù)與功能傳遞化解；另外通過(guò)研究按摩器行業(yè)競(jìng)品后發(fā)現(xiàn)，他們均聚焦“健康”“專(zhuān)家”“生活”等泛化概念，無(wú)品牌占據(jù)“功能”“技術(shù)”等專(zhuān)業(yè)賣(mài)點(diǎn)，存在明顯的市場(chǎng)空白與品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

于是，非常差異為非兔制定差異化策略：借鑒手機(jī)、家電等剛需科技產(chǎn)品“以技術(shù)功能為核心賣(mài)點(diǎn)”的邏輯，避開(kāi)情感化路線的舍本逐末，轉(zhuǎn)向“專(zhuān)業(yè)功能剛需”定位，搶占“手法”這一消費(fèi)者可感知的核心要素——因“舒服=按摩手法”，而手法包含按摩方法、力度控制、節(jié)奏要求，是消費(fèi)者評(píng)判按摩效果的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。最終明確“非兔定義好手法”的品牌定位，配套“好手法，好深透”的廣告語(yǔ)（提煉按摩“持久、有力、均勻、柔和、深透”五大要求中最核心的“深透”，直觀傳遞舒適度利益點(diǎn)），還提煉“精?氣?神”品牌icon，將專(zhuān)業(yè)手法與消費(fèi)者健康生活需求關(guān)聯(lián)。讓非兔按摩器品牌從“討喜可愛(ài)的情感化品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?zhuān)業(yè)健康的功能性品牌”，徹底擺脫同類(lèi)競(jìng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，解決銷(xiāo)售乏力問(wèn)題。

三、醫(yī)療器械行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

醫(yī)療器械品牌營(yíng)銷(xiāo)需遵循“先入為主”的First時(shí)機(jī)原則，且專(zhuān)業(yè)的外部策劃力量不可或缺。行業(yè)長(zhǎng)期缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品經(jīng)理人才沉淀，企業(yè)內(nèi)部梳理定位時(shí)，易因缺乏“以消費(fèi)者心智為核心”的體系視角，導(dǎo)致策略偏離市場(chǎng)需求。非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建議，企業(yè)從0到1打造自主品牌時(shí)，應(yīng)盡早引入外部咨詢(xún)力量，避免“市場(chǎng)準(zhǔn)備好時(shí)，核心特性已被競(jìng)品搶占”的被動(dòng)局面。

成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，霸占消費(fèi)者的心智資源，從而贏得市場(chǎng)。醫(yī)療器械行業(yè)目前仍處于品牌化的“窗口期”，無(wú)論是血壓計(jì)、霧化器、血氧儀，還是制氧機(jī)等品類(lèi)，只要消費(fèi)者尚未明確“誰(shuí)是品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者”“知名品牌好在哪里”，就存在搶先定位的機(jī)會(huì)。非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司將持續(xù)以消費(fèi)者痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，以差異化策略為核心，像助力非兔那樣，為更多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的品牌策劃服務(wù)，幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在消費(fèi)者心智中建立清晰、獨(dú)特的品牌認(rèn)知，推動(dòng)整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”邁向“品牌競(jìng)爭(zhēng)”的新階段。