隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。在這一背景下，各大電商企業(yè)紛紛加入到這一賽道的競爭中。那么，在眾多的電商品牌中，企業(yè)如何通過品牌策劃，來為企業(yè)打造具有差異化的競爭優(yōu)勢呢？本文將深入分析。

一、電商行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前電商行業(yè)仍處于增長的發(fā)展趨勢，以國內(nèi)的市場為例，數(shù)據(jù)顯示，2023年全年網(wǎng)上零售額15.42萬億元，同比增長11%，目前已經(jīng)連續(xù)11年成為靠前的網(wǎng)絡(luò)零售市場。

在眾多的電商平臺中，天貓、淘寶、京東等幾個傳統(tǒng)的電商平臺仍然占據(jù)著明顯的優(yōu)勢和地位，在一些大型的銷售活動時，這些平臺仍然占據(jù)較大的銷售份額。

而隨著電商平臺和線上購物的流行，許多的品牌商家紛紛開始重新平衡線上線下的布局，不再單純僅靠實體門店，而是將線上線下共同發(fā)展，以尋求更多的發(fā)展空間和市場份額。

二、對知名電商品牌西昊的解析

企業(yè)應該如何打造差異化的競爭優(yōu)勢呢？家居品牌西昊就是一個很好的例子。西昊品牌對于目標人群十分聚焦，通過專注于人體工學椅這一細分領(lǐng)域來在辦公椅這個行業(yè)中建立自己品牌的獨特優(yōu)勢。

我們非常差異品牌策劃在幫助西昊確立品牌戰(zhàn)略時，從消費者的心智中去發(fā)現(xiàn)潛在的戰(zhàn)略機會點，并且把它變成品牌清晰的購買理由。我們在市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，無論是購買過西昊還是沒有購買過西昊的消費者心中，都有一個明確的購買指標：一把好的工學椅，應該能夠?qū)ρ巢啃纬捎行е巍?br />
而西昊品牌，就把這一個技術(shù)指標做到了最好，對于品牌而言，占據(jù)了品類的最佳特性，就等于占據(jù)了一個在消費者心中獨特的心智位置。人體工學座椅行業(yè)是個年輕的行業(yè)，在國內(nèi)有超過4億的辦公人群，按均價800元估算，這是一個超過3000億的市場，而面對這樣一個廣闊的市場，更應該占據(jù)這個行業(yè)中的最基本也最重要的特性，占據(jù)最佳的戰(zhàn)略位置。由此，得到西昊辦公椅品牌策劃的廣告語：撐腰護背久坐不累。將消費者心中的技術(shù)指標明確出來，再通過久坐不累這四個字把品牌價值和差異化最大的綻放出來。

到如今，種種數(shù)據(jù)也表明了這一品牌戰(zhàn)略的成功，如今西昊辦公椅已經(jīng)做到了京東、天貓電商平臺中連續(xù)TOP的辦公椅頭部品牌，我們也相信，這只是開始。

三、創(chuàng)新產(chǎn)品策略，以滿足消費者的多元化需求

產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力是一個品牌的基礎(chǔ)，具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也是品牌建立差異化的關(guān)鍵。西昊在產(chǎn)品策略和產(chǎn)品研發(fā)方面，從消費者未被滿足的需求出發(fā)，針對不同人群研發(fā)出不同尺寸的辦公椅，在當時辦公椅市場中，所有的辦公椅都是根據(jù)男人的尺寸制定的，并沒有做人群的細分。但其實均碼的辦公椅，女生坐著是不舒服的，于是西昊針對這一未被滿足的市場需求，研發(fā)出了一款針對女生的辦公椅，滿足女生對辦公椅的需求。

除此之外，西昊還不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，將人體工學原理與時尚設(shè)計相結(jié)合，不僅在功能上滿足了用戶對舒適坐姿的需求，還在外觀上兼具時尚感和科技感，不斷增加品牌的競爭力。

在眾多的電商品牌中，品牌打造差異化和優(yōu)勢是建立品牌競爭力的核心。西昊電商品牌以精準的人群定位、找到具有優(yōu)勢的辦公椅細分領(lǐng)域建立屬于品牌自己的價值位置。企業(yè)只有深入了解消費者需求，不斷創(chuàng)新與升級產(chǎn)品本身，才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。