橘朵美妝品牌營(yíng)銷在2017年入駐天貓，短短幾年時(shí)間里成功躋身熱賣彩妝品牌行列，它的成功除了因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身的定位策略外，還有強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策略。橘朵品牌營(yíng)銷策略以單色眼影作為品類制高點(diǎn)，集中打造單色眼影來引爆消費(fèi)者口碑。然后創(chuàng)建“國(guó)貨之光”、“評(píng)價(jià)”等關(guān)鍵詞觸達(dá)用戶，成功引爆市場(chǎng)。

橘朵品牌營(yíng)銷策略1：小品類切入

以單色眼影切入市場(chǎng)來引爆消費(fèi)者口碑，是橘朵品牌營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。區(qū)別于市面上品牌固定了好幾種顏色的組合眼影盤，橘朵單色眼影的豐富產(chǎn)品色號(hào)可以隨意搭配組合，為消費(fèi)者提供了更多的選擇性，這正符合了當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化的風(fēng)格。

橘朵品牌營(yíng)銷策略在產(chǎn)品定位上，主打年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，價(jià)格也比較親民。2020年小紅書直播報(bào)告顯示，小紅書平臺(tái)女性用戶占比88.37%，年齡主要集中在18-34歲，這與橘朵的目標(biāo)用戶匹配度極高。所以橘朵將價(jià)格定在18-29元之間，滿足了學(xué)生黨和化妝小白“低價(jià)試水”的需求，用產(chǎn)品性價(jià)比吸引用戶消費(fèi)。

橘朵品牌營(yíng)銷策略2：全方位、精細(xì)化的KOL普良推廣

對(duì)于內(nèi)容的把握和溝通上，小的KOL對(duì)品牌來說更具可控性，而且越接近普通消費(fèi)者的達(dá)人分享更容易讓用戶種草。所以橘朵的KOL鋪量推廣投放主要以腰、初步達(dá)人和素人為主。

素人的真實(shí)種草，加上粉絲粘性更強(qiáng)的腰、初部達(dá)人的測(cè)評(píng)、安利，重復(fù)多次的種草動(dòng)作，進(jìn)一步讓用戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感，從而喚醒用戶的購(gòu)買欲。

橘朵品牌營(yíng)銷策略3：直播間用戶留存轉(zhuǎn)化

疫情期間，橘朵就加大直播推廣力度，直播結(jié)合互動(dòng)抽獎(jiǎng)等信息，實(shí)時(shí)分享妝容教程、產(chǎn)品上新，讓消費(fèi)者進(jìn)入到購(gòu)物展示的場(chǎng)景中，從而枸杞消費(fèi)者購(gòu)買商品的興趣。

橘朵品牌營(yíng)銷策略4：掌握品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

化妝品行業(yè)有兩大重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：一是電商促銷節(jié)，例如每年的618、雙十一、雙十二，二是傳統(tǒng)節(jié)日，例如元旦、情人節(jié)、七夕等。橘朵的小紅書帖子都集中在每一個(gè)電商節(jié)點(diǎn)。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之外造勢(shì)，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之時(shí)鋪量。

橘朵以更大增量的種草迅速占領(lǐng)用戶心智，讓用戶在潛移默化中受到影響，直接為用戶轉(zhuǎn)化打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

如今品牌營(yíng)銷已經(jīng)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，新一代國(guó)貨彩妝品牌要想深耕未來，還是需要提高品質(zhì)、提高品牌社媒渠道的口碑聲量，當(dāng)然還有用戶的忠誠(chéng)度。橘朵品牌營(yíng)銷策略則為品牌的營(yíng)銷破局提供了可借鑒的豐富經(jīng)驗(yàn)。