茶飲料符合亞洲消費(fèi)習(xí)慣，又具備天然的提神功效，備受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，高頻且持續(xù)的復(fù)購(gòu)率，也讓茶飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。在眾多茶飲品牌中，憑借豐厚的利潤(rùn)空間和強(qiáng)勁的品牌營(yíng)銷效應(yīng)，維他Vita檸檬茶憑借一句“維他檸檬茶，爽過(guò)吸大麻”的口號(hào)紅遍大江南北，成為人人都知道的網(wǎng)紅“毒品”飲料。那么維他檸檬茶營(yíng)銷策略有哪些特別之處呢？接下來(lái)就帶大家看看關(guān)于維他檸檬茶營(yíng)銷策略的分析吧。

一、一直在“真”和“澀”上做文章

對(duì)比市面上常見的幾款檸檬茶系列飲品，如康師傅的冰紅茶、統(tǒng)一勁涼等，無(wú)一不是在主打“清涼”的口感。反觀維他檸檬茶，這么多年一直兢兢業(yè)業(yè)地強(qiáng)調(diào)“澀”的口感。按理說(shuō)，人的感性大腦會(huì)主動(dòng)避免“苦”、“澀”這類讓人不愉快的口感。

維他檸檬茶卻反其道而行，靠“澀”這個(gè)口感打出了產(chǎn)品差異化，并且讓人進(jìn)一步忽略了飲料的含糖量。（畢竟在我們的大腦認(rèn)知中，“甜”和“澀”基本上算反義詞。）

也正如鐘薛高創(chuàng)始人林盛在一次采訪中提到：“鐘薛高的抹茶口味遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般抹茶苦，70% 用戶可能不習(xí)慣，但 30% 的愛好者會(huì)認(rèn)為這才是正宗的抹茶”。維他檸檬茶也正是通過(guò)不斷圍繞“真”和“澀”這兩個(gè)關(guān)鍵詞上做文章，讓我們相信，有澀味的檸檬茶才夠真、夠正宗。

二、化身“交際花”，開啟瘋狂跨界玩法

除了產(chǎn)品口味新穎、獨(dú)特，讓人會(huì)產(chǎn)生“上癮”的感覺外，維他Vita檸檬茶也化身“跨界魔王”，一直追隨著年輕人，常常出現(xiàn)在年輕人喜聞樂見的音樂、電競(jìng)、二次元的世界里，而這也是有著40多年歷史的維他檸檬茶的重要課題。

而且，隨著跨界聯(lián)名的次數(shù)增多和玩法的不斷創(chuàng)新，也讓維他Vita檸檬茶的知名度越來(lái)越高，不少聯(lián)名款產(chǎn)品都曾登上過(guò)熱搜，深受年輕人的追捧。

1、與《穿越火線》聯(lián)名，引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)

在2017年，當(dāng)時(shí)《穿越火線》堪稱國(guó)民級(jí)槍戰(zhàn)游戲，正是在《穿越火線》九周年之際，維他Vita檸檬茶與之跨界聯(lián)名，推出了以“夠真才出澀”為主題一系列活動(dòng)，引發(fā)業(yè)內(nèi)和廣大用戶的廣泛關(guān)注。

2、跨界音樂領(lǐng)域，塑造品牌“潮流小青年”的形象

不安分的維他Vita檸檬茶并沒有局限于生產(chǎn)檸檬茶，還跨界到了音樂領(lǐng)域，推出一款“蹦迪神器”，玩起了潮人音樂——DJ。利用繽紛炫酷的音樂盒為載體，用潮感的音樂詮釋青春符號(hào)。維他Vita檸檬茶以黑科技搭配音樂的形式，不僅抓住了年輕人的耳朵，也抓住了年輕人的“味”口。

3、跨界“法式藝術(shù)”，實(shí)力演繹“出澀”新國(guó)潮

在天貓“國(guó)潮來(lái)了”的推動(dòng)下，新國(guó)潮強(qiáng)勢(shì)崛起，不少品牌紛紛搭乘國(guó)潮的順風(fēng)車強(qiáng)勢(shì)突圍。作為深受年輕人喜愛的品牌，維他Vita檸檬茶也趕上了天貓國(guó)潮最大的一次品牌“出?！毙袆?dòng)，受邀前往巴黎，通過(guò)跨界“法式藝術(shù)”牢牢抓住國(guó)外時(shí)尚大咖們的目光。

4、聯(lián)動(dòng)斗羅大陸動(dòng)畫，打通二次元圈層壁壘

一個(gè)是一天喝三盒都覺得喝不夠的維他Vita檸檬茶，一個(gè)是紅透國(guó)漫半邊天的斗羅大陸動(dòng)畫，兩者本不搭嘎，合作之后卻產(chǎn)生了意想不到的化學(xué)反應(yīng)，不僅創(chuàng)造了高熱度的圈層話題，吸引眾多國(guó)漫粉絲參與，據(jù)統(tǒng)計(jì)品牌線上曝光超過(guò)10億次，小程序互動(dòng)量50w+；而且產(chǎn)品銷量也得到了大幅度增長(zhǎng)，大大提升了品牌聲量和銷量。

5、奈雪の茶x維他Vita檸檬茶，同競(jìng)品也可實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏

近年來(lái)的跨界聯(lián)名，大多都是不同行業(yè)之間，其實(shí)同行業(yè)之間也可以實(shí)現(xiàn)跨界合作，互補(bǔ)共贏。只要同行業(yè)中的兩個(gè)品牌具備互補(bǔ)性，就可以實(shí)現(xiàn)跨界合作，這種互補(bǔ)性并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。

6、聯(lián)合頤和園打造祥瑞神獸聯(lián)名款，彰顯新年“頤”式感

最近，更令人意想不到的是，維他Vita檸檬茶竟然與頤和園聯(lián)名推出了祥瑞神獸聯(lián)名款，并上線了一支創(chuàng)意神獸賀歲大片MV，刷新國(guó)人春節(jié)拜年賀歲體驗(yàn)，引發(fā)年輕人的積極互動(dòng)，讓這個(gè)新年神氣又出“澀”，花樣潮爆朋友圈。

跨界營(yíng)銷以特有的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為了品牌們的慣用手段。但是沒有精準(zhǔn)高明的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨界角逐中勝出，談何容易？正如維他Vita檸檬茶，始終圍繞品牌的“真”與“澀”，從年輕人熟悉和喜愛的領(lǐng)域著手，通過(guò)多頻跨界聯(lián)名打造屬于自己的視覺認(rèn)知度，慢慢形成與消費(fèi)者之間的認(rèn)同感，在激烈的即飲茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，走在前面！以上便是關(guān)于維他檸檬茶營(yíng)銷策略的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。