對于任何行業(yè)來說，品牌的塑造并不是短時間內(nèi)就能形成的。但優(yōu)衣庫作為國外服裝品牌，卻是得到了各國消費者的青睞，而這與其品牌定位分不開。接下來，就讓我們一起看看優(yōu)衣庫企業(yè)品牌定位分析。我國的服裝品牌，在定位時有哪些地方可以借鑒，希望能對該行業(yè)有所啟發(fā)。

一、優(yōu)衣庫的發(fā)展趨勢和背景分析

隨著時代的發(fā)展，面對消費者需求的多樣化，特別是在日本90年代經(jīng)濟泡沫破裂后，居民對服裝的消費趨于理性。優(yōu)衣庫順應(yīng)這一趨勢，推出了“低價高質(zhì)”的產(chǎn)品，如搖粒絨，滿足了消費者對高性價比商品的需求。

在新常態(tài)下，多元場景切換成為服裝行業(yè)的新標準。優(yōu)衣庫將自身定位為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，與科技巨頭如英特爾和蘋果相提并論，顯示出其對創(chuàng)新的重視程度。而就企業(yè)背景而言，優(yōu)衣庫的品牌愿景是“提供適合生活的服飾”，以用戶為中心，注重生活品質(zhì)的提升。

二、優(yōu)衣庫品牌定位三項內(nèi)容

然而，面對競爭激烈的市場環(huán)境，優(yōu)衣庫的成功也并非偶然，而是經(jīng)過一系列的措施策略達成的。我們知道，一個企業(yè)最重要的就是明確自身的品牌定位，只有擁有了清晰的品牌定位，企業(yè)才能走得更加長久。優(yōu)衣庫便是如此。其在產(chǎn)品、價格和品牌形象中都有著清晰的定位。

1.產(chǎn)品定位

優(yōu)衣庫的產(chǎn)品定位是在市場細分的基礎(chǔ)上，決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝、女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等。通過這樣的市場細分和產(chǎn)品定位，優(yōu)衣庫能夠清晰地識別和滿足目標消費者群體的具體需求。

另外，產(chǎn)品定位戰(zhàn)略中，優(yōu)衣庫還考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標識、包裝等講究。這些方面不僅展現(xiàn)了優(yōu)衣庫對卓越品質(zhì)的承諾，也與品牌愿景“提供適合生活的服飾”緊密相連，確保每一件產(chǎn)品都能融入消費者的日常生活中，提升他們的生活品質(zhì)。

2.價格定位

同樣的，優(yōu)衣庫的價格定位是在其產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，綜合考慮品牌影響力、時尚趨勢、市場競爭和消費者期望等多方面因素而制定的。附加值越高，則品牌的價格定位也越高。

同時，服裝的價格定位還考慮為品牌留足發(fā)展空間。隨著品牌的成長與成熟，及時調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，從而提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫的品牌形象構(gòu)建首先考慮的是它的產(chǎn)品和價格。這意味著它確保自己的衣服既實用又價格合理，以滿足廣大消費者的需求。然后，它會仔細觀察目標顧客群的心理和購買行為，比如他們更看重品質(zhì)、時尚感還是性價比。

在了解這些信息后，優(yōu)衣庫會通過視覺元素來塑造自己的形象，這包括了店鋪設(shè)計、廣告風格、LOGO、服裝展示等等。這樣做的目的是為了讓品牌形象深入人心，讓人們一看到某些顏色、圖案或設(shè)計風格就能立刻想到優(yōu)衣庫。

隨著品牌的成長，優(yōu)衣庫會不斷調(diào)整其形象定位。例如，當品牌新推出一個高端系列時，它可能會暫時強調(diào)其產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特設(shè)計；而當品牌想要擴大市場份額時，則可能更加突出其物有所值的特點。

三、優(yōu)衣庫品牌定位策略

1.品牌定位具有較大的差異化、革新化

優(yōu)衣庫的產(chǎn)品組合雖然以簡潔的日常服飾為主，但其品牌成功的關(guān)鍵因素在于其對大眾市場定位的精確把握。該品牌以實惠的價格和上乘的質(zhì)量作為賣點，同時不忘緊跟時尚潮流與時代脈搏，確保產(chǎn)品設(shè)計既符合消費者的實際需求，又不失時尚感。優(yōu)衣庫的品牌差異化戰(zhàn)略并不單一地依賴于價格競爭，而是建立在深入洞察消費者需求和愿意為滿足這些需求投入的成本上。

2.經(jīng)營模式較好的支持公司“廉價高質(zhì)量”、“把顧客需要變成商品”的理念

相對于傳統(tǒng)的4P營銷組合理論，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷，4C理論提供了一種更為現(xiàn)代且以消費者為中心的營銷途徑。通過這種以消費者為核心的方法，企業(yè)能夠更有效地適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，并建立起更強的顧客忠誠度和品牌認同感。

3.質(zhì)量管理體系

而能工巧匠能夠協(xié)助一線生產(chǎn),成功化解企業(yè)擴張過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題、價格。盡管這些技能對于企業(yè)的競爭力有著顯著的提升作用，它們并不是決定性因素。

當初之所以能被日本國民接受是因為他們產(chǎn)品的質(zhì)量十分過硬。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人，堅持將質(zhì)量作為品牌的核心價值之一，確保每件產(chǎn)品都能達到高標準。這種對質(zhì)量的執(zhí)著追求，不僅體現(xiàn)在服裝的耐用性和舒適度上，還體現(xiàn)在設(shè)計的細節(jié)和材料的選擇上。

此外，優(yōu)衣庫也注重成本控制，力求在不犧牲品質(zhì)的前提下，通過高效的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理來提供具有競爭力的價格。正是這種對品質(zhì)與價值的共同承諾，使得優(yōu)衣庫能夠在眾多品牌中脫穎而出，并逐漸構(gòu)建起一個忠實且廣泛的客戶基礎(chǔ)。

4.企業(yè)制度提倡管理提高公司運作效率和品牌響應(yīng)度

優(yōu)衣庫的管理實踐可以被看作是對傳統(tǒng)“改善學(xué)”或持續(xù)改進方法的一種擴展和強化。它的管理策略體現(xiàn)在對細節(jié)的精益求精，以及通過不斷優(yōu)化工作流程來提升效率和服務(wù)質(zhì)量。

在人事的架構(gòu)上，優(yōu)衣庫采用了一種比較扁平化的組織結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)減少了中層管理人員的數(shù)量，從而簡化了決策流程，加快了響應(yīng)速度，并增強了組織的靈活性。

在這種環(huán)境下，員工被賦予了更高的自主性和責任感，他們能夠直接參與到?jīng)Q策過程中，實時反饋問題并提出解決方案。這種環(huán)境不僅有助于員工的個人成長，也為公司創(chuàng)造了一個持續(xù)學(xué)習和進步的氛圍，這在快速變化的零售行業(yè)中是極其寶貴的資產(chǎn)。

總的來說，服裝品牌的定位，著重指的是精神、文化、理念、態(tài)度、觀點、價值主張等，偏重于虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實的層面去支撐，比如設(shè)計。

當代國內(nèi)同類服裝企業(yè)的品牌塑造應(yīng)著眼未來，重視自己的品牌塑造過程和效果，致力于打造有自己獨特風格的產(chǎn)品和服務(wù)，不在發(fā)展中不斷進行調(diào)整、跟蹤和優(yōu)化，這樣才能在激烈的市場競爭中有立于不敗之地。

以上關(guān)于優(yōu)衣庫品牌定位的分析為非常差異品牌策劃公司所整理，如有更多問題請咨詢非常差異。

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