小米品牌從2010年的剛剛成立，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍全球市場(chǎng)、取得去年Q4位居全球智能手機(jī)收益躋身前三的好成績(jī)，讓我們一起看看小米品牌策劃案例分析，看看有何可取之處。

1.品牌介紹

小米公司成立于2010年的4月，是一家以智能手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的消費(fèi)電子及智能制造公司。截止至2022年，小米在福布斯全球企業(yè)榜排名292位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2800億元。由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

2.產(chǎn)品策略

小米品牌通過(guò)品牌自有業(yè)務(wù)和投資布局，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多元化。公司已投資超過(guò)330家生態(tài)鏈公司，建成了全球最大的消費(fèi)類AloT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，與智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，形成了多元的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。小米從一開(kāi)始就主打性價(jià)比，口號(hào)是“年輕人的第1部手機(jī)”，并堅(jiān)持以“為用戶而生”的理念打造品牌與產(chǎn)品。產(chǎn)品采用快速推新迭代的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷更新產(chǎn)品，以保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

小米最大的業(yè)務(wù)是智能手機(jī)，旗下最有名的品牌是小米和紅米。在產(chǎn)品線上，從一開(kāi)始的單品牌變?yōu)殡p品牌策略，其中小米定位高端市場(chǎng)，配備卡大師鏡頭，搭載臺(tái)積電4nm制程的驍龍?zhí)幚砥鳌＜t米則主要面向中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品主打極致性價(jià)比，針對(duì)大眾市場(chǎng)群體。第二業(yè)務(wù)是IOT及生活消費(fèi)產(chǎn)品，也就是智能電視、空調(diào)、手表、電腦等。

3.品牌定位

小米品牌的定位核心在于“高性價(jià)比”，小米通過(guò)這一品牌定位在市場(chǎng)上找到了獨(dú)特的位置，產(chǎn)品價(jià)格較低的同時(shí)質(zhì)量和性能也不差，這讓在追求科技化和對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體中擁有一定的市場(chǎng)影響力。小米的品牌定位同樣體現(xiàn)在品牌的廣告語(yǔ)上，廣告語(yǔ)：“為發(fā)燒而生”不僅僅是一句廣告語(yǔ)，也同樣把定位和品牌價(jià)值體現(xiàn)了出來(lái)。

通過(guò)在智能手機(jī)、智能家居方面構(gòu)建的強(qiáng)大品牌影響力和忠實(shí)消費(fèi)群體的情況下，又推出了小米su7汽車，同時(shí)新推出的小米汽車同樣圍繞品牌定位展開(kāi)，核心優(yōu)勢(shì)在于卓越的性價(jià)比。小米品牌通過(guò)深入洞察年輕消費(fèi)者的需求來(lái)展開(kāi)品牌定位，因此小米將品牌定位為“50萬(wàn)以內(nèi)好的看、好的開(kāi)、最智能的高品質(zhì)轎車”。

4.營(yíng)銷策略

在品牌營(yíng)銷策略方面，小米汽車巧妙地利用了“錨定價(jià)格子”的心理學(xué)原理。小米SU7基礎(chǔ)版定價(jià)為21.59萬(wàn)，通過(guò)對(duì)標(biāo)電車中的領(lǐng)先品牌特斯拉，價(jià)格與特斯拉的入門款Model3的24.59萬(wàn)相比，明顯偏低，從而給用戶留下了“比特斯拉便宜”的印象。讓消費(fèi)者感覺(jué)他們得到了實(shí)惠，除此之外，還通過(guò)提供額外的服務(wù)元素，如全景天幕遮陽(yáng)簾和擋風(fēng)玻璃遮陽(yáng)傘，讓消費(fèi)者體會(huì)到其中的細(xì)節(jié)與用心，來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

小米善于找到品牌對(duì)標(biāo)和借勢(shì)營(yíng)銷，同時(shí)在出現(xiàn)不好的品牌輿論時(shí)及時(shí)作出回應(yīng)，化解了品牌的危機(jī)和不良品牌影響。小米還十分注重社交媒體的運(yùn)營(yíng)，能非常及時(shí)的與用戶進(jìn)行溝通和反饋用戶的需求，及時(shí)追蹤消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)中的討論、關(guān)注點(diǎn)，找到消費(fèi)者的需求并精準(zhǔn)把握。這使得小米忠實(shí)用戶會(huì)自發(fā)的為小米SU7宣傳和營(yíng)銷，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

小米汽車在正式問(wèn)世之前，就已經(jīng)在做營(yíng)銷預(yù)熱。這場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)熱持續(xù)了整整三年，期間通過(guò)持續(xù)的用戶參與和核心產(chǎn)品價(jià)格的神秘面紗，讓品牌始終保持著話題熱度。當(dāng)“科技春晚”盛大登場(chǎng)時(shí)，更是將品牌營(yíng)銷推向了頂點(diǎn)，為用戶呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的視覺(jué)盛宴，制造價(jià)格懸念，引發(fā)廣大網(wǎng)友的討論。

小米品牌從產(chǎn)品到營(yíng)銷，都一直在圍繞消費(fèi)者需求，作出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，從而獲得成功。品牌想要成功，必須要能夠解決用戶的一個(gè)問(wèn)題，這也是品牌策劃中的一個(gè)重要理論，一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品要能夠解決這個(gè)行業(yè)中存在但是并沒(méi)有被解決的痛點(diǎn)問(wèn)題，找到行業(yè)的本質(zhì)需求，才能夠贏得消費(fèi)者的青睞。

要給用戶營(yíng)造更好的體驗(yàn)，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不是當(dāng)前市場(chǎng)中已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是用戶的預(yù)期。只有超出用戶預(yù)期，找到品牌差異化和獨(dú)特品牌價(jià)值，品牌才能夠做大做強(qiáng)。以上是關(guān)于“小米品牌策劃案例分析”的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助。非常差異是一家以定位出身的咨詢公司，但是又不局限于定位本身，因?yàn)槠髽I(yè)的成功不只是靠定位，定位的落地和執(zhí)行才是重點(diǎn)。如想了解更多相關(guān)資訊或有品牌策劃需求，歡迎聯(lián)系非常差異。