相對于傳統(tǒng)媒介，短視頻平臺實現(xiàn)了更高的用戶和內(nèi)容匹配，在碎片化時間里承載了更高的內(nèi)容密度，給品牌營銷帶來了更多價值和機會。特別是旅游、美妝、游戲等行業(yè)加大了在短視頻平臺上品牌營銷的效果更加顯著。3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷是如何實現(xiàn)品效雙收的呢？

短視頻從2016年發(fā)展至今，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的品牌營銷推廣方式。不管是廣告主、平臺方還是用戶，一直在探索著短視頻變現(xiàn)的商業(yè)模式。特別是在2018年的時候，短視頻獨立用戶占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，達到5.08億，短視頻平臺快速發(fā)展。品牌商開始在短視頻方面增加投放意向和品牌營銷推廣預(yù)算，逐漸認可短視頻平臺創(chuàng)造的品牌營銷價值。

3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷特點

1、 少有的以男性主導(dǎo)的消費品行業(yè)；

2、 標準化程度高，產(chǎn)品價格相對透明；

3、 發(fā)燒類用戶，易形成粉絲裂變；

4、 產(chǎn)品升級換代迅速，生命周期短。

3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷的消費群體用戶畫像

主要是年齡段在23-35之間的男性，29-50歲人群比例逐年下滑，19-28消費人群占比逐年上升，呈現(xiàn)年輕化趨勢。像單反、數(shù)碼相機這種產(chǎn)品品類，以高端、深度用戶、進階型消費者為主，而且占比逐年增長，雖然以一、二線城市消費者為主，但有向三、四線城市轉(zhuǎn)移的趨勢。

集中中腰部KOL資源，推動3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷精準營銷

從PGC到UGC紅人，短視頻平臺內(nèi)容逐漸豐富，其營銷矩陣也逐漸完善，不少頭部賬號因為流量的均衡發(fā)展，出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象，加大了KOL增粉難度。因為很多優(yōu)質(zhì)中腰部KOL資源性價比高，供大于求，所以大部分廣告主都轉(zhuǎn)移到高轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量的中腰部KOL資源。中小自媒體在2019年上半年就幫助客戶實現(xiàn)了30億+次的精準目標用戶觸達，平均提升了125%的ROI，節(jié)省64%的投放預(yù)算，助力銷售額提升6億+......

案例：thinkplus聯(lián)想618抖音推廣

微播易在2019年的618活動上，通過分析thinkplus登機箱、口紅電源、二合一隨身充的商旅產(chǎn)品特性，精確匹配5位高精準度、高配合度、高性價比的抖音平臺中腰部KOL資源，進行從場景滲透到產(chǎn)品種草再到花式引流、好物安利的原生內(nèi)容創(chuàng)作。當天視頻總互動量達24w，播放量達558w+。

KOL花式種草，深入3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷口碑打造

擁有大量高粘性粉絲的KOL，憑借粉絲信任將體驗過的產(chǎn)品呈現(xiàn)在各個平臺上。許多品牌商覺得KOL品牌背書就是短視頻營銷種草，其實不是這么簡單，短視頻營銷是前期借助KOL已成型的影響力埋點造勢，中期開始引爆視頻銷量引發(fā)用戶參與，利用優(yōu)質(zhì)視頻引爆話題帶動銷量，后期則是主力品牌粉絲沉淀，線上傳播擴大聲勢，使轉(zhuǎn)化量不斷上升，這就是有策略有節(jié)奏的種草。

短視頻本身具有承載量大、適應(yīng)性廣等品牌營銷價值，3C數(shù)碼產(chǎn)品營銷在短視頻行業(yè)中潛力很大，要想走出一條差異化的短視頻營銷路線，要多去嘗試一些創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。