在競爭激烈的家居家具市場中，衣柜作為居家大件，從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化、定制化發(fā)展已成為大勢(shì)所趨。尤其是在大眾對(duì)衣柜在空間布局、功能性、裝飾性等多方面的個(gè)性需求和對(duì)環(huán)保審美認(rèn)知的不斷深入下，衣柜品牌機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。下面非常差異深圳品牌策劃公司分享衣柜品牌營銷策劃怎么做，希望能給衣柜企業(yè)帶來幫助！

1.行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)，2024年全球衣柜市場規(guī)模達(dá)到663.1億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長至1080億美元，復(fù)合年增長率為7.22%。中國市場表現(xiàn)尤為突出，定制衣柜產(chǎn)品占比逐年上升，成為行業(yè)主流。這種增長得益于快速城市化和消費(fèi)者對(duì)家居空間利用效率的追求。與此同時(shí)，環(huán)保材料的應(yīng)用和智能家居技術(shù)的融合，也為衣柜行業(yè)注入了新的活力。

2.志邦衣柜品牌背景與定位

志邦衣柜作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其發(fā)展歷程可追溯至1998年。經(jīng)過20余年的積累，志邦已從一家區(qū)域性品牌成長為覆蓋全國市場的行業(yè)標(biāo)桿。志邦衣柜的品牌定位是“定制家居專家”，其核心優(yōu)勢(shì)在于高端定制化服務(wù)、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的環(huán)保設(shè)計(jì)理念。品牌理念“讓家更美好”通過高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，使其在競爭激烈的市場中占據(jù)了一席之地。

3.策劃案例分析

以下是志邦衣柜在營銷策劃中的具體實(shí)踐，涵蓋爆品策略、新品發(fā)布、價(jià)格帶布局及目標(biāo)客群畫像等方面：

爆品策略：志邦衣柜推出的“零醛添加”環(huán)保衣柜系列，憑借健康環(huán)保的材料和時(shí)尚設(shè)計(jì)迅速成為市場熱點(diǎn)。該系列產(chǎn)品通過社交媒體和線下體驗(yàn)店的推廣，成功吸引了注重品質(zhì)和健康的年輕消費(fèi)者群體。

新品發(fā)布：志邦衣柜通過情景化營銷活動(dòng)推出新品，如“定制幸福空間”系列。這一系列結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活方式，以“家庭幸福”為主題，通過情景化展示和互動(dòng)體驗(yàn)，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和購買意愿。

價(jià)格帶布局：志邦衣柜在價(jià)格策略上采取高中低端全面覆蓋的策略，滿足不同消費(fèi)層次的需求。高端產(chǎn)品以環(huán)保材料和智能化功能為主，中端產(chǎn)品注重性價(jià)比，而低端產(chǎn)品則以實(shí)用性和基礎(chǔ)功能為主，確保了品牌的市場滲透率。

目標(biāo)客群畫像：志邦衣柜的目標(biāo)客群主要包括新婚夫婦、有孩子的家庭和注重環(huán)保的中高收入人群。這些客群通常對(duì)家居設(shè)計(jì)有較高要求，同時(shí)注重產(chǎn)品的環(huán)保性和實(shí)用性。志邦通過精準(zhǔn)的客群定位，有效提升了品牌的市場競爭力。

4.渠道選址與類型

志邦衣柜在渠道布局上注重線上線下相結(jié)合，以提升市場覆蓋率和服務(wù)效率：

線下渠道：志邦在全國范圍內(nèi)建立了廣泛的專賣店網(wǎng)絡(luò)，并注重選址在購物中心和家居建材市場等人流量大的區(qū)域。此外，志邦還通過打造沉浸式體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)咨詢和空間規(guī)劃等服務(wù)，增強(qiáng)客戶的購買體驗(yàn)。

線上渠道：志邦衣柜積極拓展電商平臺(tái)，與主流家居電商合作，推出線上定制服務(wù)。同時(shí)，通過短視頻平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行品牌推廣，利用KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）進(jìn)行產(chǎn)品種草，吸引年輕消費(fèi)群體。

5.營銷形象與代言人

志邦衣柜在營銷形象塑造上注重傳遞環(huán)保、時(shí)尚和品質(zhì)的理念。品牌代言人選擇以家庭幸福為主題的明星，通過廣告和公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)化品牌形象。例如，與親子類綜藝節(jié)目合作，展示志邦衣柜在家庭生活中的重要作用。

6.活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

志邦衣柜在活動(dòng)策劃上不斷創(chuàng)新，通過線上線下結(jié)合的方式提升品牌影響力。例如，舉辦“全屋定制開放日”活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與空間規(guī)劃、產(chǎn)品體驗(yàn)和定制設(shè)計(jì)。同時(shí)，利用AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)打造虛擬家居體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在購買前即可“看到”成品效果，減少?zèng)Q策顧慮。

以“捷德韋爾櫥柜燈”品牌營銷策劃為例，非常差異助其定位“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，提出“讓光，美盡角落”廣告語，并配稱“16年暢銷全球156個(gè)國家”的品牌背書及品牌故事、產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用場景解決方案、品牌設(shè)計(jì)、渠道滲透等，從而幫助捷德韋爾櫥柜燈品牌搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇。最終實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，第1年4千萬、第二年3個(gè)億的成績。

在國內(nèi)大多家居家具行業(yè)，競爭維度還比較粗放，誰能更早建立心智認(rèn)知，誰就能建立品牌護(hù)城河。非常差異深圳品牌策劃公司有著超過300+的方法及規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀，能幫助企業(yè)解構(gòu)競爭格局、厘清價(jià)值優(yōu)勢(shì)、發(fā)現(xiàn)品類空間、明確戰(zhàn)略定位、完善戰(zhàn)略配稱，從基礎(chǔ)屬性、價(jià)值細(xì)分、精神情感等層面入手，幫助企業(yè)找到購買理由，讓企業(yè)品牌在顧客心智中與眾不同，成為首選、甚至唯一選擇！如有衣柜品牌營銷策劃需求，歡迎聯(lián)系非常差異！