受消費(fèi)者信息差縮小，逐漸不愿為高溢價(jià)買單；巨子生物、薇諾娜等品牌崛起，市場(chǎng)紅利消退等因素影響，敷爾佳迎來(lái)一系列挑戰(zhàn)。敷爾佳品牌營(yíng)銷策劃如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

敷爾佳專業(yè)從事皮膚護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要有醫(yī)療器械類敷料、功能性護(hù)膚品兩大系列產(chǎn)品，通過(guò)引入新概念、新成分、新功效，建立整體護(hù)膚方案，為客戶提供全面且細(xì)致的幫助。

一、基于“醫(yī)藥背景”+“醫(yī)美概念”崛起

敷爾佳前身是1996年成立于哈爾濱的華信藥業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)哈三聯(lián)生產(chǎn)的注射用長(zhǎng)春西汀、注射用利福霉素鈉等藥品的批發(fā)業(yè)務(wù)。2014年，華信藥業(yè)與合作方完成了“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)，推出“敷爾佳”品牌。

敷爾佳業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品，以敷料和貼、膜類產(chǎn)品為主，水、精華、乳液、噴霧、凍干粉等其它形態(tài)產(chǎn)品為輔。旗下“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白膜）”是為明星產(chǎn)品，是很多人醫(yī)美護(hù)理的啟蒙產(chǎn)品。

二、推出“卉呼吸”子品牌，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓

“卉呼吸”子品牌專注敏感肌市場(chǎng)需求，為目標(biāo)客戶提供具備清潔、卸妝功能的潔面啫喱；具備保濕、舒緩、修護(hù)功效的面霜、面膜、乳液、水等產(chǎn)品。

提出“不只純凈天然，專心傳承華夏經(jīng)典草木；不只敏感肌膚，專注脆弱肌膚皮膚護(hù)理；不只功效驗(yàn)證，專研皮膚屏障前沿科技”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，成為消費(fèi)者首選、甚至唯一選擇。

品牌名稱“卉”不只于花卉，更有草木之意，“卉”字筆畫縱橫交錯(cuò)，更像花草盤根纏繞、生機(jī)勃勃，代表著自然、美麗、活潑、富有生命力；“呼吸”二字寓意更新、吸收、營(yíng)養(yǎng)，從而樹(shù)立良好形象，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

三、多元化、精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本

敷爾佳營(yíng)銷策略緊跟消費(fèi)者需求變化，通過(guò)多元化、精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，借助國(guó)貨崛起的消費(fèi)新動(dòng)力及廣泛布局的專業(yè)渠道，逐步沉淀產(chǎn)品力和品牌力。例如，通過(guò)多渠道布局的銷售策略、線上+線下相結(jié)合的營(yíng)銷思路，布局多元化終端銷售矩陣；與醫(yī)美光電項(xiàng)目搭配使用，很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“上萬(wàn)塊都花了，也不差這幾十塊錢了。”

四、不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知

敷爾佳營(yíng)銷策略從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道、研發(fā)創(chuàng)新等方面入手，挖掘潛在消費(fèi)群體，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

例如，堅(jiān)持醫(yī)用敷料與功能性護(hù)膚品“兩條腿走路”， 醫(yī)用敷料領(lǐng)域搭建透明質(zhì)酸鈉與膠原蛋白雙輪驅(qū)動(dòng)的策略，圍繞功能性護(hù)膚品領(lǐng)域不斷出新。

再比如，以天貓為基礎(chǔ)，積極拓展京東、抖音、小紅書等線上營(yíng)銷渠道；積極拓展直播帶貨等方式，為線上直銷引流。在線下渠道方面，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商合作粘性，快速拓展實(shí)體渠道，成為線下收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

非常差異深圳品牌策劃公司9年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，非常差異配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細(xì)化零售知識(shí)體系；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、連鎖管理事業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等組織架構(gòu)為企業(yè)賦能。

非常差異深圳品牌策劃公司堅(jiān)持“一切都是為了增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗，幫客戶賺錢而不是浪費(fèi)客戶的錢經(jīng)營(yíng)理念；把客戶標(biāo)準(zhǔn)作為最低標(biāo)準(zhǔn)；講究無(wú)論是苦口婆心還是耳提面命都是為了客戶增長(zhǎng)，是一家真正為客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的咨詢公司。