受生活水平提高、消費(fèi)升級(jí)以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及等因素影響，零食行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。下面分享零食營(yíng)銷(xiāo)策略，看看企業(yè)如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。

零食營(yíng)銷(xiāo)策略要保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力。在產(chǎn)品層面，企業(yè)要明確幾個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)什么？為誰(shuí)生產(chǎn)？生產(chǎn)多少？企業(yè)通過(guò)高效地提供目標(biāo)消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品，將消費(fèi)者心理要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)要素，從而立足并搶占市場(chǎng)份額。

目前，三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥却笃放普紦?jù)大部分市場(chǎng)份額；好想你聚焦棗類(lèi)零食、洽洽食品主要有瓜子和堅(jiān)果、絕味聚焦鹵味制品……面對(duì)一系列領(lǐng)先品牌、細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)者，零食營(yíng)銷(xiāo)策略可以創(chuàng)新品類(lèi)、創(chuàng)建品牌；從口感、口味、食用方式、食用場(chǎng)景等層面入手，為消費(fèi)者帶來(lái)別具一格的體驗(yàn)。從而降低企業(yè)宣傳成本，降低消費(fèi)者認(rèn)知、記憶、傳播成本，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

零食營(yíng)銷(xiāo)策略要凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，利用視覺(jué)的釘子和語(yǔ)言的錘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。例如“良品鋪?zhàn)痈叨肆闶?，好原料造就好味道”、三只松鼠的“連續(xù)五年國(guó)內(nèi)堅(jiān)果銷(xiāo)量第1”、 “品質(zhì)出游，就選徐福記”等廣告語(yǔ)，或是彰顯產(chǎn)品原材料價(jià)值、或是以銷(xiāo)量口碑為背書(shū)、或是鎖定某一食用場(chǎng)景進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知教育。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而鞏固品牌護(hù)城河。

零食營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、明星代言、IP營(yíng)銷(xiāo)等多元化的方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。例如，大白兔跨界美加凈，推出大白兔潤(rùn)唇膏；士力架先后贊助巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)；上好佳邀請(qǐng)王一博作為代言人，德芙邀請(qǐng)趙麗穎擔(dān)任代言人，張杰、楊紫、李現(xiàn)、楊超越等人擔(dān)任樂(lè)事代言人；旺旺推出“大旺仔、旺仔博士、不同職業(yè)的旺仔”等IP形象。

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司8年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。非常差異擁有IPD研發(fā)、零售圣經(jīng)、商業(yè)模式創(chuàng)新等超過(guò)300+的方法和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀；配稱(chēng)品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、新媒體KOL等高價(jià)值資源，致力于幫助有理想的企業(yè)把品牌做好。