受消費(fèi)水平提升、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變以及個(gè)性化需求增強(qiáng)等因素影響，全屋定制行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好發(fā)展態(tài)勢。下面分享全屋定制營銷策略，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

 一、全屋定制行業(yè)現(xiàn)狀

全屋定制，顧名思義，是指根據(jù)客戶的需求和喜好，量身定制家居設(shè)計(jì)方案。它涵蓋了從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)到安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。與傳統(tǒng)家居購買方式相比，全屋定制更能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、差異化生活的追求，讓家成為展現(xiàn)個(gè)人品味的獨(dú)特空間。全屋定制行業(yè)的市場規(guī)模正在穩(wěn)步增長，這主要源于消費(fèi)者對(duì)家居空間需求的不斷升級(jí)。現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)境的要求越來越個(gè)性化、品質(zhì)化和智能化，從而推動(dòng)了全屋定制市場的快速擴(kuò)張。據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，全屋定制市場的總體規(guī)模一直以超過10%的增長率持續(xù)發(fā)展。

全屋定制行業(yè)的地域分布相當(dāng)廣泛，主要的市場集中地包括華東、華南和華北地區(qū)。在這些地區(qū)中，華東地區(qū)的市場規(guī)模最大，并且增長速度也最為迅猛。然而，與此同時(shí)，中西部地區(qū)的市場潛力也開始逐漸顯現(xiàn)，成為各大品牌激烈競爭的新焦點(diǎn)。這種地域分布的特點(diǎn)，不僅反映了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化家居需求的地區(qū)性差異。

全屋定制市場呈現(xiàn)出多樣化的細(xì)分格局，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，可以細(xì)分為整體廚房、定制衣柜、定制家具等多個(gè)市場。在這些細(xì)分市場中，整體廚房憑借其高實(shí)用性和個(gè)性化定制的特點(diǎn)，成為了最大的市場細(xì)分，占據(jù)了約30%的市場份額。緊隨其后的是定制衣柜和定制家具市場，分別占據(jù)了約20%和15%的市場份額。

二、競爭格局

全屋定制行業(yè)的品牌數(shù)量眾多，市場的集中度正逐步提升，但各品牌之間的市場份額分布仍顯得相對(duì)分散。在全屋定制行業(yè)中，不同品牌形成了各自獨(dú)特的市場定位。一些高端品牌憑借其卓越的設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的材料和精細(xì)的工藝，吸引了追求極致體驗(yàn)的消費(fèi)者；而一些中端品牌則更加注重性價(jià)比，通過合理的價(jià)格策略和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了大量市場份額；此外，還有一些互聯(lián)網(wǎng)定制品牌憑借線上渠道的便捷性和個(gè)性化定制的優(yōu)勢，迅速崛起，成為行業(yè)的新生力量。

在眾多參與者中，歐派家居、尚品宅配、志邦家居和金牌廚柜等品牌以其卓越的品質(zhì)和服務(wù)在市場上占據(jù)了重要的地位，它們不僅擁有較高的知名度，而且對(duì)行業(yè)的影響力也不容小覷。這些品牌通過持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并在全屋定制市場中占據(jù)了重要的市場份額。

三、品牌營銷策略

歐派營銷策略通過《安家》電視劇，提高品牌曝光度、親和力；耀邦植入《女大當(dāng)嫁》電視劇，通過提出“走，帶你去買好的的家具，耀邦家具”臺(tái)詞，布局劇中出現(xiàn)的所有家庭場景等，場景化沉浸式營銷；尚品宅配《懂你》宣傳短片，講述代表年輕第二代的關(guān)曉彤在離開父母呵護(hù)、搬家在外居住的故事，展開情感營銷，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購買決策。

索菲亞營銷策略簽約國內(nèi)女排，助力女排征戰(zhàn)2020年東京奧運(yùn)會(huì)。索菲亞專注、專業(yè)的企業(yè)文化形象與國內(nèi)女排專注進(jìn)去精神一脈相承，通過體育營銷進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。提高品牌曝光度、認(rèn)知度、競爭力和影響力，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

好萊客營銷策略通過別具一格的公益營銷，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。以“關(guān)愛白血病兒童”為出發(fā)點(diǎn)，通過客觀、寫實(shí)的視頻記錄白血病兒童的故事，以白血病兒童最渴望實(shí)現(xiàn)的夢想追求喚醒全社會(huì)對(duì)白血病兒童的關(guān)注；制造“保護(hù)兒童大作戰(zhàn)”小游戲，將甲醛形象化，以消滅甲醛個(gè)數(shù)作為挑戰(zhàn)，讓受眾參與其中。從而擺脫傳統(tǒng)教條式的“尬聊”，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

卡諾亞營銷策略投放北上廣深等城市20多個(gè)高鐵站廣告，選取咨詢臺(tái)、出發(fā)層售票大廳、候車區(qū)中央候車大廳等顯眼位置，提高品牌曝光度、認(rèn)知度。

維意提出“BIM科技整裝 × 全屋定制”戰(zhàn)略，借助3D可視化、施工標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈整合化等方式，改變傳統(tǒng)裝修存在的預(yù)算、信息、質(zhì)量等不透明問題，為消費(fèi)者提供一站式整裝入住服務(wù)，獲得消費(fèi)者信賴。展開“新模式+大基建”服務(wù)模式，推出“維意商城”、“維意屋師”、“線上量尺”等工具，為客戶提供沉浸式服務(wù)。從而獲得消費(fèi)者信賴，鞏固品牌護(hù)城河。

歐鉑麗營銷策略推出“小貍”IP形象，以年輕人喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品。通過高冷的眼神、酷酷的表情，白色的唯一加上紅橙色調(diào)的碰撞，打造出活潑友好卻又隨性不羈的狐貍造型；加之豐富的2D平面形態(tài)與3D立體化處理，形成獨(dú)特的視覺符號(hào)。從而吸引消費(fèi)者目光，為品牌營銷提供強(qiáng)有力的引流。

四、非常差異品牌策劃公司對(duì)全屋定制的戰(zhàn)略研判

展望未來，全屋定制行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)要求的不斷提高，個(gè)性化、一體化的全屋定制服務(wù)將越來越受到市場的青睞；另一方面，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用，全屋定制行業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)將得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的競爭也將更加激烈，品牌間的差異化競爭將更加明顯。櫥柜燈作為定制家居中的一個(gè)新的品類，值得我們展開一些新的思考。每個(gè)場景都有不同的應(yīng)用，不用的用途，不用的意義。其實(shí)櫥柜燈就是一個(gè)新的燈光系統(tǒng)。一個(gè)新的燈光系統(tǒng)來到我們面前，成為大燈、基礎(chǔ)照明燈之外的一個(gè)選擇，它有哪些價(jià)值？

1.發(fā)現(xiàn)行業(yè)本質(zhì)

消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者對(duì)家居照明系統(tǒng)的需求也在升級(jí)，同樣的對(duì)家居定制的需求也在升級(jí)。定制家居消費(fèi)的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”，更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者更看重體驗(yàn)以及參與感。

光有著奇妙的能量，它強(qiáng)調(diào)畫面，增添層次，烘托情緒，調(diào)動(dòng)氛圍。它是一種實(shí)現(xiàn)美的路徑。我們的燈光應(yīng)用也是在場景、在物品陳列、在家居建筑，在人的生活情感里。消費(fèi)者對(duì)燈的消費(fèi)其實(shí)也是一種對(duì)家庭的投入，他們更關(guān)注每一個(gè)生活場景，傾注更多情感。所以情感營銷、場景營銷也是我們品牌價(jià)值塑造和營銷的重要方式。

2.明確定位

在進(jìn)行全屋定制營銷時(shí)，首先要明確目標(biāo)客戶群體。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解潛在客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入等特征，以及他們對(duì)家居風(fēng)格、材質(zhì)、功能等方面的偏好。只有精準(zhǔn)定位，才能為不同類型的消費(fèi)者提供符合其需求的家居定制方案。

3.渠道多元的營銷策略

在銷售渠道方面，全屋定制品牌也在不斷探索和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的線下門店仍然是品牌展示和產(chǎn)品體驗(yàn)的重要場所，消費(fèi)者可以在這里感受到實(shí)物的質(zhì)感和細(xì)節(jié)處理。同時(shí)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的品牌開始嘗試線上銷售模式，通過官網(wǎng)、電商平臺(tái)等渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到更廣闊的市場。線上線下融合的銷售模式，不僅提高了銷售效率，也為消費(fèi)者提供了更加便捷的購物體驗(yàn)。全屋定制營銷策略可以通過冠名贊助、抓熱點(diǎn)、制造話題、做直播、打造活動(dòng)等多元化的方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道；拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

非常差異在家居行業(yè)也曾服務(wù)捷德韋爾櫥柜燈品牌，捷德韋爾具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場空位，讓捷德韋爾成為櫥柜燈品類的代表，樹立行業(yè)的標(biāo)桿，并最終成為消費(fèi)者的首選。我們?yōu)槠浯_定了品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者 

 作為全球櫥柜照明的帶領(lǐng)者，捷德韋爾已經(jīng)奠定了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者地位。這不僅彰顯了捷德韋爾強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場占位，更是代表著企業(yè)肩負(fù)的偉大使命和愿景——推動(dòng)櫥柜照明行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。在過去，單光源時(shí)代，無論是客廳還是臥室，往往只需一盞燈就能滿足整個(gè)空間的照明需求。然而，隨著多光源時(shí)代的到來，我們現(xiàn)在能夠?yàn)槊恳粋€(gè)使用者和每一種生活情境提供精細(xì)化的照明解決方案。燈光不再僅僅是簡單的照明工具，而是變成了一種場景消費(fèi)，能夠根據(jù)不同的場景需求，創(chuàng)造出舒適、溫馨、浪漫等各種氛圍，為我們的生活增添更多的色彩和情感。

隨著消費(fèi)升級(jí)，櫥柜燈光已經(jīng)成為了現(xiàn)代家居生活中不可或缺的一部分。它不僅僅是為了照亮櫥柜內(nèi)部，更是為了營造一種獨(dú)特的情緒、氛圍和美感。想象一下，當(dāng)你打開櫥柜門，柔和而溫暖的燈光灑落下來，不僅照亮了物品，更營造出一種溫馨、舒適的氛圍。為了充分展現(xiàn)這種情緒、氛圍和美，捷德韋爾廣告語誕生：讓光，美盡角落。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)全屋定制營銷策略的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，關(guān)于全屋定制營銷策略還有更多案例資訊，想了解更多或者有全屋定制營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異。