國(guó)內(nèi)人才需求旺盛，但教育體制并不能滿足企業(yè)對(duì)人才多層次的需求；教育投入規(guī)模持續(xù)加大。下面淺析教育品牌營(yíng)銷策劃如何做，看看企業(yè)該如何立足并搶占市場(chǎng)。

教育品牌營(yíng)銷策劃要選好賽道，確定品類定位。教育可以分為學(xué)前教育、義務(wù)教育、普通高中教育、職業(yè)教育、特殊教育、高等教育等多種品類，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，企業(yè)要以小切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。然后，完善戰(zhàn)略配稱。擁有完備的教育資源、師資隊(duì)伍、知識(shí)體系等，才能更好地為學(xué)員提供產(chǎn)品及服務(wù)。

做好品類定位，其次是品牌定位。依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣以及自身狀況等因素，總結(jié)出強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費(fèi)者快速做出選擇。

再次，教育品牌營(yíng)銷策劃要樹立良好形象。作為傳遞知識(shí)和文化的重要陣地，教育機(jī)構(gòu)要具有專業(yè)、專注、科學(xué)的形象；作為教書育人的師資團(tuán)隊(duì)，要擁有良好的個(gè)性職業(yè)形象。利用視覺(jué)的錘子和語(yǔ)言的釘子砸入消費(fèi)者心智，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本及自身宣傳成本。

教育品牌營(yíng)銷策劃還要構(gòu)思傳播方式，拉進(jìn)自身與學(xué)員之間的距離。通過(guò)新聞媒體、電視廣告、主題活動(dòng)等方式，提高品牌觸達(dá)率；以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的、簡(jiǎn)潔的方式呈現(xiàn)自身價(jià)值，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而鞏固品牌護(hù)城河。

教育品牌營(yíng)銷策劃可以舉辦免費(fèi)公開課，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷；通過(guò)場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者更好地感受到產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值，從而影響其認(rèn)知及決策。通過(guò)免費(fèi)公開課展示自身特點(diǎn)，針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)群體量身打造營(yíng)銷策略，從而降低招生壓力。

教育品牌營(yíng)銷策劃還可以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷、公關(guān)以及各類社交平臺(tái)，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。樹立良好的形象，借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的、精準(zhǔn)的引流，從而構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。