奧妙是聯(lián)合利華旗下的護(hù)理品牌，自1993年進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來，已在國(guó)內(nèi)洗衣產(chǎn)品中占據(jù)中高端領(lǐng)先地位。下面淺析奧妙營(yíng)銷策略，看看奧妙是如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。

奧妙營(yíng)銷策略以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。怎樣把衣物上的臟東西快速清晰干凈？是廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)，奧妙營(yíng)銷策略完善運(yùn)營(yíng)配稱，挖掘并提高產(chǎn)品力；提出“去除99種污漬”理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，從而獲得消費(fèi)者信賴。

例如，推出全自動(dòng)深層潔凈洗衣液，為消費(fèi)者帶來3倍更快更輕松的高效洗衣體驗(yàn)；推出全自動(dòng)智能旋潔凈洗衣液，專業(yè)機(jī)洗配方，滿足消費(fèi)者更為細(xì)致的洗衣需求等。

奧妙營(yíng)銷策略不斷推陳出新，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，先后推出全自動(dòng)高濃度洗衣液、配方升級(jí)的全自動(dòng)洗衣液；奧妙凈藍(lán)全效洗衣液、奧妙全自動(dòng)深層潔凈洗衣液以及奧妙全自動(dòng)智旋潔凈洗衣液等產(chǎn)品。

再例如，研發(fā)出更適合機(jī)洗、更加小巧便捷的洗衣凝珠產(chǎn)品，通過時(shí)尚的外觀和多種香型迎合年輕消費(fèi)群體需求。涵蓋專業(yè)機(jī)洗系列、全自動(dòng)系列、凈藍(lán)全效系列、洗衣皂系列等，豐富的產(chǎn)品矩陣能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來便利。

奧妙營(yíng)銷策略構(gòu)思傳播方式，提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。從邀請(qǐng)姚晨擔(dān)任代言人，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷；到結(jié)盟籃球巨人姚明和姚基金，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體；再到舉辦“奧妙——潔凈暢玩”主題活動(dòng)，邀請(qǐng)李靜擔(dān)任新代言人，不斷提高品牌曝光度，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。

奧妙營(yíng)銷策略通過多元化、跨界營(yíng)銷的方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。例如，聯(lián)手螞蟻森林發(fā)起“買奧妙綠色包裝商品得螞蟻森林能量”綠色行動(dòng)，與消費(fèi)者綠色環(huán)保意識(shí)形成價(jià)值共振和情感共鳴；與漢服圈層楚淇、阿康、雷海等人達(dá)成合作，推出“穿出去才是更好的守護(hù)”視頻，專業(yè)解決漢服等嬌貴衣物的各類洗滌難題，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

奧妙營(yíng)銷策略還借助微博平臺(tái)，通過發(fā)布聯(lián)合活動(dòng)、古風(fēng)條漫、種草奧妙國(guó)風(fēng)凝珠禮盒、邀請(qǐng)脫口演員口播等方式，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。不斷提高“洗衣難題新解法”話題的熱度，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

奧妙營(yíng)銷策略通過冠名綜藝，布局微信、抖音、B站等線上平臺(tái)，以及線下投放的廣告的形式，提高品牌觸達(dá)率。在冠名綜藝方面，通過《做家務(wù)的男人》節(jié)目，展現(xiàn)“輕松做家務(wù)，活出奧妙人生”理念；通過《爸爸去哪兒3》推出融入親子元素的“爸爸版”洗衣液；借勢(shì)《中餐廳2》傳遞“洗得掉的污漬，帶不走的經(jīng)歷，活出奧妙人生”理念，創(chuàng)造“用奧妙臟無忌”話題，吸引消費(fèi)者目光。

在抖音、微信、B站等其他線上平臺(tái)，通過開屏、朋友圈廣告和魔性視頻的方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。在線上廣告投放方面，在北京西單和廣州天河城以及多地的巴士投放廣告，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問題。8年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。