舒膚佳，作為寶潔公司旗下的知名個人護理品牌，自1963年推出首款除菌香皂以來，憑借其卓越的抗菌功效和深入人心的品牌理念，已成為全球消費者信賴的清潔護理品牌之一。1992年進入中國市場后，舒膚佳迅速占據(jù)主導地位，憑借其高品質(zhì)產(chǎn)品和高頻次的市場活動，成為家庭清潔和個人護理領(lǐng)域的標桿。

1.舒膚佳品牌介紹

舒膚佳隸屬于全球最大的日用消費品公司之一——寶潔公司（P&G），總部位于美國。寶潔公司擁有超過300個品牌，覆蓋美妝、家居護理、健康護理等多個領(lǐng)域。舒膚佳作為其核心品牌之一，專注于皮膚和個人護理產(chǎn)品，包括香皂、洗手液、沐浴露等。自進入中國市場以來，舒膚佳憑借高質(zhì)量產(chǎn)品和精準的市場定位，贏得了消費者的廣泛認可。

2.行業(yè)背景與增速趨勢數(shù)據(jù)

隨著消費者對健康和個人護理需求的日益增長，個人清潔護理市場持續(xù)擴張。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國個人護理市場規(guī)模已突破千億元，并以每年約8%-10%的增速穩(wěn)步增長。其中，舒膚佳在除菌和滋潤型產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)重要市場份額，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌。

3.品牌背景與規(guī)模定位

舒膚佳品牌的核心定位是“除菌與滋潤”，其產(chǎn)品通過獨特的抗菌成分“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細菌，同時提供深層滋潤。舒膚佳的目標消費群體主要為普通家庭和注重健康的消費者，產(chǎn)品價格帶覆蓋中高端市場，滿足不同消費者的需求。

4.品牌理念

舒膚佳的品牌理念圍繞“愛心護全家，盡在舒膚佳”展開，強調(diào)親情和家庭健康的重要性。其廣告常以普通家庭的日常生活為場景，拉近與消費者的距離，傳遞“舒膚佳幫助媽媽保護家庭健康，呵護全家”的品牌價值。

5.策劃案例分析

舒膚佳通過一系列成功的策劃案例，強化了品牌的市場地位。例如：

新品推廣：推出“舒膚佳純白清香滋潤型沐浴露”，主打“不含防腐劑、深層滋潤”的特點，滿足消費者對健康和環(huán)保的需求。

價格帶策略：舒膚佳覆蓋高中低端市場，針對家庭用戶推出大容量實惠裝，同時推出高端產(chǎn)品滿足個性化需求。

目標客群畫像：舒膚佳的目標消費群體主要為25-45歲的女性家庭主婦和注重健康的年輕消費者，廣告和產(chǎn)品包裝注重溫馨和實用性。

6.渠道選址與類型

舒膚佳的渠道策略以線上線下結(jié)合為主：

線下渠道：覆蓋全國各大超市、便利店和藥店，注重終端陳列和POP廣告展示。

線上渠道：在天貓、京東等電商平臺設(shè)有官方旗艦店，并通過抖音、小紅書等社交平臺進行精準營銷。

7.模式與政策機制

舒膚佳采用“全域營銷”模式，整合線上線下的資源，賦能經(jīng)銷商，提升市場覆蓋率。同時，公司推出優(yōu)惠政策，支持經(jīng)銷商開展促銷活動，增強終端競爭力。

8.營銷形象與代言人

舒膚佳通過親情主題的廣告形象，拉近與消費者的情感距離。品牌曾啟用知名明星作為代言人，進一步提升品牌知名度和美譽度。

9.活動策劃與體驗設(shè)計

舒膚佳定期舉辦“健康家庭日”等活動，通過線下互動體驗，增強消費者對品牌的信任。此外，品牌推出VR體驗館，讓消費者直觀感受產(chǎn)品功效。

10.策略

舒膚佳通過“煥新出發(fā)”戰(zhàn)略，整合線上線下資源，賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)全域終端融合。同時，公司加大在新媒體營銷上的投入，通過抖音等平臺進行精準引流，搶抓市場商機。

結(jié)語：

舒膚佳憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的營銷策略和深入人心的品牌理念，已成為個人護理市場的領(lǐng)軍品牌。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，舒膚佳需要進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌形象和加強用戶體驗，以保持其市場競爭力。未來，舒膚佳可以通過深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型、拓展國際市場和創(chuàng)新綠色產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為消費者創(chuàng)造更加美好的清潔護理體驗。