電動(dòng)牙刷作為口腔護(hù)理領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，近年來在健康消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，市場規(guī)模迅速擴(kuò)張。扉樂作為國內(nèi)電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌，憑借“不傷牙”的核心理念，在激烈的市場競爭中脫穎而出。本文將深入剖析扉樂電動(dòng)牙刷的品牌背景、市場定位及營銷策略，探討其在高端化、專業(yè)化方向上的成功經(jīng)驗(yàn)。
一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
電動(dòng)牙刷行業(yè)近年來在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展，得益于消費(fèi)者對(duì)口腔健康的日益重視和科技的不斷進(jìn)步。根據(jù)行業(yè)報(bào)告，2023年中國電動(dòng)牙刷市場規(guī)模達(dá)到185億元，同比增長50.6%，預(yù)計(jì)到2025年將突破300億元，年復(fù)合增長率超過15%。市場增長的主要驅(qū)動(dòng)力包括：
健康意識(shí)提升：隨著“健康中國2030”戰(zhàn)略的推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的重視程度不斷提高。
技術(shù)創(chuàng)新：聲波震動(dòng)、超聲波等技術(shù)廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品功能不斷豐富。
消費(fèi)升級(jí)：中高端產(chǎn)品需求快速增長，市場呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)。
二、扉樂電動(dòng)牙刷品牌背景與定位
扉樂（Filix）是深圳市夢(mèng)趣扉樂科技有限公司旗下的口腔護(hù)理品牌，成立于2014年，專注于為用戶提供高品質(zhì)的護(hù)齦護(hù)牙產(chǎn)品。品牌以“不傷牙”為核心理念，倡導(dǎo)理性、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目谇蛔o(hù)理方式。其產(chǎn)品研發(fā)基于120多萬國人口腔數(shù)據(jù)，結(jié)合牙醫(yī)和口腔護(hù)理師的專業(yè)指導(dǎo)，打造了八大“不傷牙”技術(shù)，包括核定震頻技術(shù)、壓力過載減震工藝等。
扉樂的市場定位為“護(hù)齦護(hù)牙專家”，目標(biāo)客戶群體包括對(duì)口腔健康有較高要求的年輕人、中老年人以及牙齒敏感人群。品牌堅(jiān)持“小而美”的精品模式，專注于成人電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，不涉及兒童牙刷等市場。
三、策劃案例分析
（1）產(chǎn)品策略：爆品與新品定位
扉樂的爆品是Major系列電動(dòng)牙刷，主打“不傷牙”技術(shù)，具備15檔全場景震動(dòng)頻率和三種刷頭選擇，能夠滿足不同人群的口腔護(hù)理需求。其創(chuàng)新技術(shù)如核定震頻技術(shù)和壓力過載減震工藝，將刷牙損傷率降低至最低，適合牙齒敏感人群。
新品方面，扉樂持續(xù)推出升級(jí)版產(chǎn)品，如Major Pro，采用德國進(jìn)口磁懸浮馬達(dá)和核定震頻技術(shù)，清潔效果更佳且損傷率更低，同時(shí)支持7天無理由試用和送五年刷頭服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。
（2）價(jià)格帶策略：中高端市場布局
扉樂主要布局中高端市場，產(chǎn)品價(jià)格集中在300-500元區(qū)間。這一價(jià)格帶既滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，又具備較強(qiáng)的市場競爭力。相比國際品牌如飛利浦和歐樂B，扉樂以更高的性價(jià)比吸引了對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
（3）客群畫像與渠道策略
目標(biāo)客群：扉樂主要面向25-45歲的中青年人群，這些消費(fèi)者注重口腔健康，對(duì)“不傷牙”理念有較高認(rèn)同感。同時(shí)，品牌也關(guān)注中老年人群，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品護(hù)齦護(hù)牙功能吸引這一群體。
渠道策略：扉樂采用線上線下結(jié)合的方式。線上以電商平臺(tái)為主，通過天貓、京東等平臺(tái)銷售，同時(shí)積極布局社交媒體和短視頻平臺(tái)，提升品牌曝光度。線下則通過口腔診所和藥店等渠道，強(qiáng)化專業(yè)形象。
（4）營銷形象與活動(dòng)策劃
營銷形象：扉樂以“不傷牙”為品牌核心，通過專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和嚴(yán)格的品質(zhì)管控，塑造了“護(hù)齦護(hù)牙專家”的品牌形象。其產(chǎn)品通過了歐盟和美國FCC認(rèn)證，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三倍，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶信任。
活動(dòng)策劃：扉樂定期舉辦口腔護(hù)理科普活動(dòng)，通過線上線下結(jié)合的方式推廣“不傷牙”理念。例如，品牌曾發(fā)布《成人牙齒年齡報(bào)告》，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的口腔護(hù)理建議。此外，扉樂還通過牙醫(yī)推薦和專業(yè)測(cè)評(píng)活動(dòng)，提升品牌口碑。
四、成功案例與數(shù)據(jù)支持
產(chǎn)品認(rèn)可度：扉樂Major系列電動(dòng)牙刷憑借其“不傷牙”技術(shù)，獲得了大量牙醫(yī)和口腔護(hù)理師的推薦，在專業(yè)領(lǐng)域樹立了良好的口碑。
市場表現(xiàn)：2023年，扉樂電動(dòng)牙刷的市場份額持續(xù)增長，成為國內(nèi)中高端市場的代表性品牌之一。其產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的用戶好評(píng)率高達(dá)95%以上，復(fù)購率顯著提升。同時(shí)非常差異服務(wù)過的，非兔：登頂行業(yè)巔峰，重塑專業(yè)化按摩器品牌新標(biāo)桿
在競爭激烈的按摩器市場中，非兔品牌以無畏之姿，毅然占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，開啟了一場重新定位專業(yè)化按摩器品牌的全新征程。
“按得舒心愜意，方為至臻手法；至臻手法之選，非兔當(dāng)仁不讓?！边@簡潔而有力的表達(dá)，精準(zhǔn)詮釋了非兔品牌的核心價(jià)值——按得舒服=好手法=非兔。
非兔品牌獨(dú)具匠心地制定了“非兔定義好手法”的定位戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略并非憑空而來，而是基于對(duì)按摩手法的深刻洞察與精準(zhǔn)把握。從宏觀層面來看，手法是一個(gè)綜合且精妙的概念。它不僅涵蓋了豐富多樣的按摩方法，諸如推、拿、按、揉、拍、搓、叩等傳統(tǒng)技法，更涉及到在運(yùn)用這些方法過程中的諸多細(xì)節(jié)。輕重緩急的精準(zhǔn)拿捏、力量控制的恰到好處、起始與終止的流暢自然，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。只有將方法、手勢(shì)、力度、節(jié)奏完美融合，才能稱之為真正的好手法。
在當(dāng)下這個(gè)注重健康與品質(zhì)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于按摩器的需求不再僅僅滿足于基本功能，而是更加追求專業(yè)、舒適、有效的按摩體驗(yàn)。非兔品牌憑借“非兔定義好手法”的戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)搶占剛需概念，為消費(fèi)者提供了一個(gè)值得信賴的選擇。它就像一顆璀璨的明星，在專業(yè)化按摩器品牌的天空中閃耀著獨(dú)特的光芒，引領(lǐng)著行業(yè)邁向新的高度。
結(jié)語：
扉樂電動(dòng)牙刷的成功案例表明，在電動(dòng)牙刷行業(yè)，專注技術(shù)創(chuàng)新、堅(jiān)持品牌理念、深耕細(xì)分市場是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。未來，扉樂需要進(jìn)一步強(qiáng)化“不傷牙”品牌定位，通過智能化升級(jí)、全球化布局和用戶體驗(yàn)優(yōu)化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為更多消費(fèi)者提供高效、安全的口腔護(hù)理解決方案。