久盛地板，作為國內(nèi)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保理念，在競爭激烈的市場中占據(jù)重要地位。近年來，隨著消費(fèi)者對綠色環(huán)保和健康家居需求的不斷增長，久盛地板通過創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、精準(zhǔn)的市場定位和高效的營銷策略，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位。本文將從行業(yè)背景、品牌定位、營銷策略等方面，深入分析久盛復(fù)合地板的品牌營銷策劃策略，為家居行業(yè)提供借鑒和啟示。
一、行業(yè)背景與增速趨勢
市場規(guī)模與增速
木地板行業(yè)近年來保持穩(wěn)定增長，復(fù)合地板作為市場主流產(chǎn)品之一，因其環(huán)保、耐用和性價比高等特點(diǎn)，受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)中經(jīng)百匯研究中心的數(shù)據(jù)，2023年復(fù)合地板市場占比達(dá)到44.07%，并預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持良好增長態(tài)勢。
競爭格局
木地板市場競爭激烈，國內(nèi)外品牌眾多，如圣象地板、大自然地板等。久盛地板通過差異化定位和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在高端市場占據(jù)一席之地，同時在中端市場也具備顯著競爭力。
二、久盛復(fù)合地板品牌背景與定位
品牌背景
久盛地板成立于2001年，總部位于浙江湖州，是國內(nèi)木地板行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一。其產(chǎn)品涵蓋實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等多個品類，產(chǎn)銷量長期位居國內(nèi)前三，并被評為“中國馳名商標(biāo)”和“中國實(shí)木地板十大品牌”。
品牌理念
久盛地板以“健康家居生活”為核心理念，倡導(dǎo)綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。公司始終堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)家居生活的追求。
三、營銷策略分析
1.產(chǎn)品策略
久盛地板通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多款環(huán)保型復(fù)合地板產(chǎn)品，如純實(shí)木地暖地板和低醛環(huán)保地板。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對健康環(huán)保的需求，還通過差異化定位提升了品牌競爭力。
2.價格帶策略
久盛地板采用“中高端”和“高端”雙軌價格策略，覆蓋不同消費(fèi)層次。其中，高端產(chǎn)品線主打純實(shí)木地暖地板，面向追求品質(zhì)的消費(fèi)者；中高端產(chǎn)品則通過性價比優(yōu)勢，吸引更廣泛的消費(fèi)群體。
3.客群定位
久盛地板的目標(biāo)客群主要為中高端家庭用戶，尤其是注重環(huán)保和健康生活的消費(fèi)者。通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，久盛確定了25-45歲之間的家庭用戶為主要消費(fèi)群體，并針對其需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷推廣。
4.渠道策略
久盛地板采用線上線下相結(jié)合的渠道模式，線下布局全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時開設(shè)品牌專賣店和體驗(yàn)店；線上則通過電商平臺和社交媒體進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。
5.活動策劃
久盛地板定期舉辦“愛木周”等主題活動，宣傳環(huán)保理念，并通過線上線下聯(lián)動，增強(qiáng)用戶參與感和品牌互動。此外，公司還與家居設(shè)計(jì)師合作，推出定制化地板設(shè)計(jì)服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌影響力。
6.體驗(yàn)設(shè)計(jì)
久盛地板注重用戶體驗(yàn)，通過線下體驗(yàn)店和線上VR技術(shù)，為消費(fèi)者提供沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)。同時，公司推出“超級系列”新品，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能吸引消費(fèi)者關(guān)注。
五、營銷形象與代言人策略
久盛地板通過品牌形象升級，強(qiáng)化其“健康家居生活”的理念。公司邀請知名設(shè)計(jì)師和家居達(dá)人作為品牌代言人，通過其影響力提升品牌形象。此外，久盛還與主流媒體合作，通過廣告投放和內(nèi)容營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
四、策略總結(jié)
久盛復(fù)合地板通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、多元化的營銷策略和高效的渠道管理，成功在競爭激烈的木地板市場中脫穎而出。未來，久盛地板需要繼續(xù)深耕高端市場，同時拓展年輕消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)品牌價值的進(jìn)一步提升。非常差異服務(wù)過的美耐獅板材，板材的本質(zhì)是什么？無醛是它的重要特性，而一定不是它的本質(zhì)。板材是定制家具的主要材料，而家具在整體裝修中占比30%左右，是家庭開支中高頻、高單價、高使用年限的超級耐用品。我們會更換裝地毯窗簾，卻不太可能把定制的櫥柜拆掉重來。界定行業(yè)本質(zhì)：對于高頻、高單價、高使用年限的超級耐用品來說，其穩(wěn)定的性能和耐用的指標(biāo)，永遠(yuǎn)是行業(yè)中的第1特性。
非常差異結(jié)合企業(yè)本身優(yōu)勢輸出項(xiàng)目成果：
品類定位：高強(qiáng)度環(huán)保板材
高強(qiáng)度環(huán)保板材的戰(zhàn)略意義：
1.快速脫離無甲醛的同質(zhì)化，尋找到企業(yè)的獨(dú)特價值。
2.占據(jù)“耐用”——板材的核心特性，創(chuàng)建主導(dǎo)品類的雄偉藍(lán)圖。
3.“高強(qiáng)度”一說就懂，一聽就買，塑造獨(dú)屬于佳諾威的強(qiáng)大獨(dú)特銷售力。
勇于抓住本質(zhì)，抓住第1特性，抓住常識。把他牢牢占據(jù)，攻城拔寨，占領(lǐng)行業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。
結(jié)語：
久盛地板的品牌營銷策劃策略為其他家居品牌提供了有益的借鑒。在未來的市場競爭中，品牌需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，并通過跨界合作和多元化營銷手段，提升品牌競爭力和市場份額。