在房地產(chǎn)行業(yè)里，房企對于土地和市場的競爭也愈演愈烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化生活的傳播趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中脫穎而出就要積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的新的營銷方式，采用跟以往不一樣的品牌營銷策略來吸引消費者的關(guān)注，以謀得企業(yè)的生存發(fā)展。而頭部房企碧桂園在創(chuàng)新營銷方面也做了很多功課。那么碧桂園營銷有哪些值得我們借鑒的地方呢？下面就帶大家看看關(guān)于碧桂園營銷策略的分析。

一、定位：碧桂園麾下精銳的御林軍

碧桂園董事局主席楊國強在上世紀(jì)90年代創(chuàng)造順德碧桂園的營銷神話，早已被業(yè)界奉為營銷大師，也一直是碧桂園營銷團隊的靈魂人物。碧桂園集團執(zhí)行董事楊永潮則在楊國強的指導(dǎo)熏陶下，帶領(lǐng)營銷軍團征戰(zhàn)沙場長達20年。

有人說，碧桂園營銷人背負著比同行更多的壓力。其壓力不僅來自于業(yè)績要求和嚴(yán)格的考核，更來自于彌漫在團隊中的那種時刻要求超越自我的氛圍，這種團隊文化讓每個人不敢有絲毫懈怠，一定要把工作在最短時間做到好的。一流的決策，同樣一流的執(zhí)行。這正是碧桂園營銷團隊能夠獨當(dāng)一面，作為業(yè)界“雄鷹”的原因。

二、團隊：軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力

道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體。如果說上述戰(zhàn)術(shù)打法還算不上獨家絕學(xué)的話，碧桂園營銷人的團隊?wèi)?zhàn)斗力才真正無法復(fù)制。地產(chǎn)同行公認(rèn)，碧桂園營銷團隊就是一支快速反應(yīng)部隊，尤其擅長集團軍作戰(zhàn)，碧桂園營銷人早在15年前就做到在大年初一開盤，更能在此后的365天連續(xù)高強度作戰(zhàn)。這種精神，尤為體現(xiàn)在其特有的大規(guī)模拓客和跨區(qū)域調(diào)度之中。

碧桂園營銷人在拓客時擁有令對手膽寒的凌厲作風(fēng)，不放過任何拓展客戶的機會。對于跨區(qū)域調(diào)度，碧桂園營銷系統(tǒng)上至執(zhí)行董事、下至基層員工，同樣一直保持著軍人式的服從和鋼鐵般的斗志。2013年震驚業(yè)界的“十里金灘”會戰(zhàn)中，營銷中心在2個月內(nèi)從全國各地集結(jié)1800名精銳，在全國鋪開318個展廳，1個月內(nèi)共組織20萬客戶到訪。在開盤前一周更實施“老虎登陸作戰(zhàn)”，調(diào)集超過10位區(qū)域營銷總經(jīng)理參戰(zhàn)。

三、管理：“四位一體”營銷理念

事實上，碧桂園營銷軍團的核心競爭力并不只是“勇猛”，更擁有一套堪稱營銷經(jīng)典課程的營銷管理體系。由碧桂園營銷團隊總結(jié)出的“四位一體”核心營銷理念，實現(xiàn)了營銷戰(zhàn)術(shù)上的精確制導(dǎo)?！八奈灰惑w”將產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段總結(jié)為營銷推廣的四大要件，“策略”則是貫穿其中的準(zhǔn)繩。

碧桂園營銷軍團對精英人才極為重視，僅2013年通過“獵英行動”、“海盜計劃”就網(wǎng)羅超過3000名高級甚至冠軍級銷售員。碧桂園營銷團隊從不放過任何適合自己的創(chuàng)新策略，更是能立即總結(jié)歸納，完善后立即向整個營銷團隊培訓(xùn)推廣。據(jù)統(tǒng)計，碧桂園營銷系統(tǒng)2013年共組織大小專場培訓(xùn)2234場，不間斷地為一線作戰(zhàn)人員提供最精良的武器裝備。

四、創(chuàng)新：向國際一流出發(fā)

千億之后的碧桂園營銷團隊在思考什么？2014年的碧桂園營銷人拋出了一個為碧桂園項目量身定做的全新標(biāo)準(zhǔn)化營銷運營體系。

為了實現(xiàn)與客戶更緊密、常態(tài)化溝通，碧桂園營銷團隊2014年就已經(jīng)提出自媒體運營、國際化營銷、會員制管理三大創(chuàng)新突破的要求，謀求建立新型電商平臺、微信營銷矩陣、24小時移動電視臺。打造全球資產(chǎn)配置品牌、嘗試為優(yōu)秀客戶“高端定制”也悄然進行。

到現(xiàn)在為止，碧桂園已經(jīng)不單單是一家房地產(chǎn)企業(yè)，而是一家高科技綜合型企業(yè)。市場不會一直風(fēng)平浪靜，一家企業(yè)發(fā)展也不會總是一帆風(fēng)順，但幸存者總是擁有相同的特質(zhì)：走在變革的前面，多嘗試，做到極致。以上便是關(guān)于碧桂園營銷策略分析，如有更多問題請咨詢非常差異。