目前隨著科技的發(fā)展，機(jī)械行業(yè)的需求也在同比增加。而機(jī)械裝備制造業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，企業(yè)如何通過(guò)品牌策劃成為行業(yè)頭部品牌脫穎而出呢？下面一起來(lái)看看機(jī)械行業(yè)品牌策劃怎么做？

一、機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
2022年上半年，國(guó)內(nèi)制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.8%。其中，高技術(shù)制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)9.6%，對(duì)整體制造業(yè)的拉動(dòng)起到了龍頭作用。

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，機(jī)械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量有12.1萬(wàn)家，對(duì)比2022年增加1萬(wàn)家，于此同時(shí)，機(jī)械行業(yè)規(guī)模占全國(guó)工業(yè)的25%，較2022年提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

2.機(jī)械行業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口

2022年機(jī)械行業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口總額為1.07萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)3%，其中出口總額7400億美元，創(chuàng)歷史新高。

二、機(jī)械行業(yè)用戶需求分析
國(guó)策之下，新國(guó)貨全面崛起，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、藥監(jiān)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局五部門聯(lián)合對(duì)外發(fā)布《數(shù)字化助力消費(fèi)品工業(yè)“三品”行動(dòng)方案（2022—2025年）》提出到2025年，消費(fèi)品工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字技術(shù)融合應(yīng)用能力明顯增強(qiáng)，培育形成一批新品、名品、精品，品種帶領(lǐng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力不斷提升。

新國(guó)貨產(chǎn)品品質(zhì)為比肩國(guó)際品牌，對(duì)加工設(shè)備及配件品質(zhì)提出更高要求，同時(shí)嚴(yán)控配件成本，以取得產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。由此，我們得出裝備制造行業(yè)的機(jī)會(huì)在于高品質(zhì)需求與高成本結(jié)構(gòu)之間存在的巨大市場(chǎng)需求。而在裝備制造行業(yè)中，火花機(jī)的出現(xiàn)，同樣也在裝備制造行業(yè)扮演著重要的角色?；鸹C(jī)，也稱為電火花加工機(jī)（EDM），火花機(jī)為了對(duì)復(fù)雜曲面實(shí)現(xiàn)精密加工，帶來(lái)更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果?；鸹C(jī)具備精密加工的天然屬性，使用戶天然對(duì)更高品質(zhì)的火花機(jī)，更加信賴更加偏好。

三、非常差異品牌策劃公司解析機(jī)械行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
工業(yè)品行業(yè)，普遍存在著進(jìn)口品牌具備者高端的加工品質(zhì)，但是價(jià)格十分高昂，而國(guó)產(chǎn)品牌雖然性價(jià)比高，但用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌普遍缺乏認(rèn)知，且在相關(guān)技術(shù)指標(biāo)上與進(jìn)口品牌有差距。那么具備自身優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌，如何通過(guò)品牌策劃來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)呢？

1.明確需求

無(wú)論什么企業(yè)，都需要回答客戶選擇你而不選擇其他品牌的理由是什么？而品牌定位就是購(gòu)買理由，擁有一個(gè)清晰的品牌定位，能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率。這個(gè)問(wèn)題的答案也是機(jī)械裝備制造企業(yè)真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是企業(yè)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及運(yùn)營(yíng)的真正重點(diǎn)。用戶的認(rèn)知，決定了企業(yè)的盈利能力。械裝備制造企業(yè)需要知道，人們的心智空間是有限的

2.明確品類
定位就是在用戶心智中，找到一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的位置，通過(guò)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中實(shí)現(xiàn)差異化，來(lái)定位自己的品牌。從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇。企業(yè)如何選擇合適的戰(zhàn)場(chǎng)，明確品類就能找到存在著比較大的品類空間和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在哪里。

3.圍繞定位做好品牌設(shè)計(jì)
品牌設(shè)計(jì)只有在定位清晰的情況下幫助機(jī)械行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)揮最大價(jià)值。設(shè)計(jì)的價(jià)值不是技術(shù)，而是在定位的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品的價(jià)值高效傳遞，以創(chuàng)意的方式解決特定的認(rèn)知問(wèn)題。

在機(jī)械裝備制造行業(yè)領(lǐng)域，非常差異幫助數(shù)控車床“今一”火花機(jī)品牌的企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)普遍業(yè)績(jī)下滑，甚至業(yè)績(jī)腰斬的情況下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。我們通過(guò)對(duì)于行業(yè)本質(zhì)地圖的繪制，總結(jié)出這個(gè)行業(yè)的寬度和深度。發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有大機(jī)、小機(jī)、效率和精度四個(gè)重要維度組成。我們發(fā)現(xiàn)有一類客群尤其對(duì)紋面的要求非常突出，而在機(jī)械行業(yè)中并沒(méi)有哪一個(gè)品牌圍繞這一個(gè)特性做的比較好。競(jìng)爭(zhēng)中存在著比較大的品類空間和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。用戶的需求是顯著的，競(jìng)爭(zhēng)格局是空白的，而我們所服務(wù)的客戶也正好在此層面有非常凸顯的優(yōu)勢(shì)，于是我們將這個(gè)項(xiàng)目定位在：國(guó)內(nèi)高端火化機(jī)的位置上，并提出了：紋面不怕大鏡面不留痕的廣告語(yǔ)。

同時(shí)在明確定位后，我們圍繞定位將提煉科幻電影中的視覺(jué)元素，作為品牌視覺(jué)的超級(jí)符號(hào)，做出了別具一格的品牌視覺(jué)及官方網(wǎng)站，并在后續(xù)規(guī)劃了搜索推廣、十大品牌推廣、抖音新媒體推廣。

如果企業(yè)不能把自己到底好在哪里說(shuō)清楚的話，你公司的銷售和經(jīng)銷商就更難把價(jià)值傳遞給目標(biāo)顧客。工業(yè)品行業(yè)企業(yè)必須將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語(yǔ)言，企業(yè)必須將自己的核心價(jià)值，變成用戶一聽(tīng)就懂、一聽(tīng)就想的購(gòu)買要素！

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)“機(jī)械行業(yè)品牌策劃怎么做”的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細(xì)化零售知識(shí)體系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好，在裝備制造工業(yè)品行業(yè)做過(guò)派沃空氣能、今一火花機(jī)等眾多案例，如想了解更多案例資訊或者有品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！