隨著新一代國(guó)貨品牌的崛起，品牌營(yíng)銷新打法進(jìn)入大眾視野。茶飲品牌“元?dú)馍帧比〉昧艘鄣匿N售成績(jī)和品牌聲量，從產(chǎn)品到營(yíng)銷方式到消費(fèi)服務(wù)，完美地俘獲了大批新生代消費(fèi)者的心。 下面小編就帶大家看看關(guān)于元?dú)馍制放茽I(yíng)銷策略的分析吧。

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開(kāi)始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”，到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?，不得不承認(rèn)，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)的第1扇門。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè)。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo)。品牌通過(guò)名稱、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位，并以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知、熟悉、喜愛(ài)，從而建立品牌信任，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

二、定位精準(zhǔn)，“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年，正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開(kāi)始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹(shù)葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂，包裝簡(jiǎn)介年輕，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開(kāi)，線上也在小紅書、抖音、微博鋪開(kāi)宣傳，并開(kāi)啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中，元?dú)馍值木€上銷量及銷售額均為第1。

三、公關(guān)迅速，辦工廠活動(dòng)不懼回應(yīng)

隨著元?dú)馍值幕鸨?，一些?wèn)題也逐漸浮出。公眾號(hào)“浙大一院”在六月發(fā)布推文，稱元?dú)馍置科亢橇磕苷酆铣伤膲K方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元?dú)馍竹R上重拳出擊，直接在官方微博甩出權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，測(cè)試結(jié)果0糖0脂0卡，維護(hù)品牌形象的同時(shí)，也提升了在消費(fèi)者心中的信譽(yù)。 值得一提的是，在2020年豆瓣“小象八卦”組中，有人發(fā)帖投稿元?dú)馍秩椴韬瘸鱿x(chóng)子，引發(fā)討論。

食品安全對(duì)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是頭等大事。元?dú)馍制炫灥甑目头⒖探o出回復(fù)，態(tài)度誠(chéng)懇。同時(shí)，在僅僅一天后，元?dú)馍志驮诠俜轿⒉┥险归_(kāi)公關(guān)，拿出十足的誠(chéng)意，提供路費(fèi)餐費(fèi)，邀請(qǐng)用戶參觀元?dú)馍值募庸すS，讓用戶眼見(jiàn)為實(shí)。在事情還未發(fā)酵的時(shí)候，元?dú)馍值墓P(guān)迅速且真誠(chéng)，立刻收割一波好感，在平臺(tái)的口碑也一致轉(zhuǎn)好。

四、著眼青年，綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開(kāi)拓青年市場(chǎng)，元?dú)馍衷谀贻p朋友們感興趣的各個(gè)領(lǐng)域均有布局。贊助綜藝“我們的樂(lè)隊(duì)”、“運(yùn)動(dòng)吧少年”、“元?dú)鉂M滿的哥哥”，強(qiáng)化品牌活力、運(yùn)動(dòng)派的形象；合作FIRST影展，在文青領(lǐng)域開(kāi)疆拓土；同游戲“和平精英”合作，擴(kuò)展二次元平臺(tái)。層層鋪開(kāi)，抓住年輕一代的每一面生活。

五、跨界聯(lián)動(dòng)，積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料，元?dú)馍植⑽脆笥趥鹘y(tǒng)瓶裝飲料一家獨(dú)大的發(fā)展模式，而是借鑒了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展開(kāi)聯(lián)名合作。從一開(kāi)始聯(lián)名的酒品牌“絕對(duì)伏特加”、“江小白”，到后面的“好歡螺”螺螄粉，甚至跨界合作了護(hù)膚品牌“悅木之源”。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢(shì)必會(huì)讓元?dú)馍值奶?hào)召力越來(lái)越壯大。

元?dú)馍謶{借密集排布的營(yíng)銷策略，最終在消費(fèi)者心中樹(shù)立起了品牌形象，迅速搶占市場(chǎng)，才得以吸收資本，估值上升。以上便是關(guān)于元?dú)馍制放茽I(yíng)銷策略的分析，如有更多的問(wèn)題可前來(lái)咨詢非常差異。