作為國(guó)內(nèi)葡萄酒中的“茅臺(tái)”張?jiān)?,在葡萄酒業(yè)從巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)到現(xiàn)在,已經(jīng)有上百年歷史,可謂是歷久彌新的品牌。張?jiān)5闹龋水a(chǎn)品本身收歡迎之外,市場(chǎng)營(yíng)銷手段也是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。酒香不怕巷子深的歷史早已成為過(guò)去?,F(xiàn)代品牌營(yíng)銷推廣是產(chǎn)品取勝的重中之重。市場(chǎng)營(yíng)銷的成功運(yùn)作會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤(rùn)資源?;跔I(yíng)銷策略的重要作用,如何設(shè)計(jì)一套適宜的營(yíng)銷策略,對(duì)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。下面小編就帶大家看一下關(guān)于張?jiān)F咸丫茽I(yíng)銷策略分析。
一、解百納之爭(zhēng)品類戰(zhàn),不求成功但求成名
張?jiān)W鳛閲?guó)內(nèi)解百納葡萄酒的開創(chuàng)者,擁有合法的解百納品牌注冊(cè)權(quán),在面對(duì)擁有30%中高端葡萄酒市場(chǎng)占有率的解百納市場(chǎng),張?jiān)s不能獨(dú)享這份蛋糕,相反在眾多小品牌的跟隨下,使得解百納形象日益低下而市場(chǎng)份額業(yè)不斷被瓜分,在這種情況下,張?jiān)0l(fā)起了解百納戰(zhàn)役,從2002年開始的國(guó)內(nèi)解百納品牌之爭(zhēng),不僅幫助張?jiān)M旎亓私獍偌{市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),也讓全國(guó)人民通過(guò)解百納之爭(zhēng)深刻地認(rèn)識(shí)到了張?jiān)5钠放茪v史,讓很多不知名的人通過(guò)這個(gè)持續(xù)的訴訟,了解到了國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌張?jiān)?,讓新天、華夏、長(zhǎng)城等品牌黯然失色。另外實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)壓制,很好地打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再中高端市場(chǎng)上的影響力。
從企業(yè)角度上來(lái)說(shuō),這種公關(guān)無(wú)疑是成功的,可謂一箭三雕,讓張?jiān)3晒哪缓笞呱狭送踝?,成為?guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)上掌握權(quán)柄的王者。同時(shí)也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力,迫使企業(yè)創(chuàng)新求變,比如說(shuō)威龍全新推出的有機(jī)葡萄酒,就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。
二、卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn),開啟國(guó)內(nèi)莊園酒時(shí)代
張?jiān)J菄?guó)內(nèi)最早與國(guó)外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè),2000年7月,紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立,其中70%股權(quán)屬法國(guó)卡斯特集團(tuán)。卡斯特集團(tuán)自進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來(lái)在市場(chǎng)開拓一直乏力,公司巧妙地采取“曲線救國(guó)”的方式與張?jiān)B?lián)姻,一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資,更為成功的是通過(guò)與張?jiān)5暮献鳂O大地提升了自身的品牌價(jià)值。卡斯特所帶來(lái)的卓越法國(guó)葡萄酒國(guó)家品牌形象和廊坊的有利地理分銷位置與張?jiān).?dāng)時(shí)重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。
在與國(guó)際葡萄酒巨頭的合作中,張?jiān)T诩夹g(shù)上奠定了自己國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)上的霸主地位,在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中,張?jiān)F咸丫频膰?guó)際化技術(shù)形象得到了鞏固,更加堅(jiān)定了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)張?jiān)F咸丫频男刨嚒?
因?yàn)閺堅(jiān)5膰?guó)際化,致使國(guó)內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿,與國(guó)外葡萄酒企業(yè)和專家進(jìn)行合作,從而出近了國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個(gè)性和發(fā)展。
三、葡萄酒國(guó)酒品牌戰(zhàn),走向國(guó)內(nèi)葡萄酒王位
很多人以為葡萄酒一直都是洋人的東西,所以我們看到的所有葡萄酒廣告無(wú)非就是找?guī)讉€(gè)外國(guó)人來(lái)調(diào)劑一下氛圍,這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒有中華民族的印記,但是事實(shí)上葡萄酒并不是生來(lái)就是歐洲人的東西。
作為果酒的一種,有葡萄的地方就有葡萄酒,所以古人就有“葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催”的名句,其實(shí)葡萄酒一直都沒有離開過(guò)國(guó)內(nèi)。只是現(xiàn)代營(yíng)銷的膚淺,讓國(guó)人一直覺得葡萄酒是洋人的東西。
說(shuō)到葡萄酒中的國(guó)酒,最早是從張?jiān)5膹V告中看到的,2007年開始為了迎接奧運(yùn)會(huì),張?jiān)Ec人民大會(huì)堂正式簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期合作協(xié)議,雙方將在葡萄酒高端市場(chǎng)攜手推出聯(lián)合品牌。全面推廣其國(guó)宴酒的身份,并且通過(guò)一系列追憶張?jiān)0倌隁v史的廣告,將張?jiān)F放频纳矸莺偷匚煌癸@出來(lái)。
這一系列的組合拳,讓張?jiān)T俣瘸蔀槊襟w關(guān)注的焦點(diǎn),并且最終成為老百姓心目中的國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)中的國(guó)酒,從巴拿馬萬(wàn)國(guó)金獎(jiǎng)到國(guó)宴用葡萄酒到百年歷史,全方位的讓葡萄消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了葡萄酒業(yè)的國(guó)酒形象,使人揮之不去。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,改變著人們的工作生活習(xí)慣,也改變著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)各行各業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),信息的透明化使得葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,葡萄酒企業(yè)需要推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的開展,創(chuàng)新葡萄酒營(yíng)銷的方式,優(yōu)化營(yíng)銷策略,提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)市場(chǎng)份額。以上便是關(guān)于張?jiān)F咸丫茽I(yíng)銷策略的分析,如有更多的問(wèn)題可前來(lái)咨詢非常差異。