營(yíng)銷策劃是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品而產(chǎn)生購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。在現(xiàn)代社會(huì)中，品牌營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展是全行業(yè)的共識(shí)，酒店行業(yè)也不例外。以深圳酒店?duì)I銷策劃為例，酒店數(shù)量、客房數(shù)都在逐年上升，但酒店的整體利潤(rùn)沒有出現(xiàn)整體的大幅度上升，這其中很大一部分原因是因?yàn)榫频甑臓I(yíng)銷策略把握不當(dāng)。

國(guó)內(nèi)酒店?duì)I銷招數(shù)總結(jié)起來有很多，但無外乎都是文化營(yíng)銷略、關(guān)系營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、低碳營(yíng)銷這幾條。非常差異深圳酒店?duì)I銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單歸結(jié)一句話：給出一個(gè)強(qiáng)有力的理由讓客人消費(fèi)。

深圳酒店?duì)I銷策劃如何才能給出一個(gè)強(qiáng)有力的理由讓客人消費(fèi)？找準(zhǔn)自身定位，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們細(xì)分成兩個(gè)部分去思索。

客人到底需要什么？

1、客人的需求跟隨著整個(gè)社會(huì)大環(huán)境因時(shí)而變，從來都不會(huì)是一成不變的，深圳酒店?duì)I銷策劃要想切中用戶需求，就要深度認(rèn)知整個(gè)宏觀大環(huán)境。毫無疑問，21世紀(jì)重要的社會(huì)特征是數(shù)字化、智能化、信息化，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的勢(shì)態(tài)下，幾乎每個(gè)人都或多或少收到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，這也是為什么幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)都開始探索互聯(lián)網(wǎng)+。深圳酒店?duì)I銷策劃的互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)。

2、國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展，造就了越來越多的中產(chǎn)階級(jí)。這些客觀條件決定著客人需求的改變。而從主觀條件上看，社會(huì)消費(fèi)主流70后、80后、90后客戶群接受過很好的教育，關(guān)注流行時(shí)尚、自身修養(yǎng)。他們對(duì)于酒店服務(wù)的理解與50后、60后已經(jīng)不一樣了。標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化服務(wù)成為他們選擇酒店的重要參考因素。

所以非常差異深圳酒店?duì)I銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，不管是哪一家酒店，都要注重各個(gè)細(xì)節(jié)，擺脫同質(zhì)化，推陳出新，讓酒店往精品化升級(jí)。

酒店應(yīng)該怎么辦？

1、加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量才是核心。深圳酒店?duì)I銷策劃要引入具備競(jìng)爭(zhēng)力的，符合客人需求的產(chǎn)品，兩者兼收并蓄。酒店的產(chǎn)品又分為硬件和軟件兩方面，此外還要根據(jù)不同時(shí)間特點(diǎn)，不同客人需求，打造不同的產(chǎn)品組合。任何一個(gè)管理者，不重視產(chǎn)品的都將會(huì)遭到市場(chǎng)拋棄。所以要找出自身產(chǎn)品的不足并加以改進(jìn)，及時(shí)對(duì)客人的需求進(jìn)行有針對(duì)性的反饋。

2、創(chuàng)造需求。酒店層出不窮的背景下，酒店?duì)I銷策劃要不停去制造需求，挑動(dòng)客人消費(fèi)的神經(jīng)，引導(dǎo)客人消費(fèi)。

酒店作為服務(wù)行業(yè)，要注意引導(dǎo)消費(fèi)服務(wù)的便捷性，把盡可能的便利留給客人，才能促使二次消費(fèi)。

好的品牌營(yíng)銷策劃方案往往能后事半功倍地幫助酒店完成某些任務(wù)，同時(shí)積極的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略能讓品牌在各類渠道上有持續(xù)的存在感，而專業(yè)的深圳酒店?duì)I銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能為酒店?duì)I銷策劃賦能。